Die besten 24 Bücher zu Verhandeln

Argumentieren unter Stress (2004) erklärt, wie du in beruflichen Stresssituationen einen kühlen Kopf bewahren kannst und welche Techniken dir dabei helfen, unfaire Angriffe gelassen und erfolgreich abzuwehren. Dabei gilt es, anderen Menschen stets respektvoll und fair zu begegnen und persönliche Gegenattacken zu vermeiden.

• Alle, die die Kunst des gekonnten Konterns lernen wollen
• Alle, die vor lauter Stress manchmal das Denken vergessen
• Alle, die in ihrem Job selbstbewusster auftreten möchten

In diesen Blinks geht es um die Mittel und Möglichkeiten, andere Menschen zu beeinflussen. Die Pre-Suasion erweitert das Konzept der gezielten Verhaltensmanipulation um den Aspekt der Antizipation: Sie zeigt, wie du durch entschiedene Vorausplanung die Momente vor der eigentlichen Entscheidungsfindung nutzt, um deinen Gesprächspartner zu überzeugen.

• Sozialpsychologen, Verhaltensökonomen und solche, die es werden wollen
• Führungskräfte, Vorgesetzte und Unternehmer im Allgemeinen
• Marketing- und Werbeprofis

Schon immer war es eine große Herausforderung, Dinge präzise und verständlich auszudrücken. Angesichts der ausufernden Informationsflut wird das sogar immer wichtiger. In Klarheit (2015) geht es darum, wie dieses Einfache, was schwer zu machen ist, gelingen kann – in Medien und sozialen Netzwerken, aber auch im Alltag: Wie können wir unsere tägliche Kommunikation klarer gestalten?

• Alle, die im wuchernden Informationsdschungel nicht mehr durchblicken
• Facebook-Junkies und Smartphone-Süchtige
• Jeder, der klarer kommunizieren möchte

Und täglich grüßt das Murmeltier? Roland Wille und Wilfried Braig beschreiben 19 Gesprächsarten, mit denen Führungskräfte häufig konfrontiert werden, und für jede dieser meist herausfordernden Situationen stellen sie Leitfäden und konkrete Formulierungen bereit. Die grundlegenden Prinzipien werden anhand anschaulicher Beispiele in diesen Blinks präsentiert.

• Führungskräfte
• Jobsuchende, die sich auf Bewerbungsgespräche vorbereiten möchten
• Jeder, der regelmäßig Feedback-Gespräche führen muss

Ob marode Geschäftsbeziehungen, kaputte Ehen oder durchgedrehte Staatenlenker – Konfliktpotenzial findet sich immer und überall. Die Blinks zu Verhandeln (2018) zeigen, wie sich Konflikte frühzeitig erkennen und lösen lassen.

• Konfliktscheue Menschen mit Mut zur Veränderung
• Menschen, die in ihrem Beruf Verhandlungen führen müssen
• Psychologieinteressierte

Leise Menschen werden häufig unterschätzt. Dabei haben sie einfach andere Stärken als laute. Sie denken konzentriert, bringen Substanz in ein Gespräch und begegnen ihren Mitmenschen mit Einfühlungsvermögen. Die Blinks zu Leise Menschen – starke Wirkung (2012) von Sylvia Löhken zeigen, wie leise Menschen ihre unterschätzten Stärken privat und beruflich erfolgreich einsetzen können.

• Introvertierte, die ihre Stärken erkunden wollen
• Extrovertierte, die sensibler mit ihren Mitmenschen umgehen möchten
• Alle, die sich für Persönlichkeit und Kommunikation interessieren

Es ist der Wunschtraum eines jeden Verhandlungsführers: In den Verhandlungsflow kommen und scheinbar unlösbare Probleme mit großer Leichtigkeit lösen. Alle Beteiligten werden von der Energie im Raum mitgerissen, ein virtuoser Tanz von Geben und Nehmen entsteht und am Ende sind alle zufrieden. In unseren Blinks zu Verhandlungsflow (2020) lernst du Taktiken und Strategien kennen, durch die solche Traumverhandlungen Wirklichkeit werden können. 

• Teamleiter, Manager
• Jeder, die mehr aus Verhandlungen rausholen will
• Verhandlungsprofis und alle, die es werden wollen

Die Welt ist im Wandel und dreht sich scheinbar immer schneller. Ob wir es wollen oder nicht: Der Klimawandel, militärische Auseinandersetzungen, technologische Neuerungen, Migrationsbewegungen oder auch die Coronapandemie zwingen uns dazu, in einer zunehmend vernetzten Welt über den eigenen Tellerrand zu blicken. Wir können nicht mehr nur zuschauen, wir sind mittendrin. In Die Logik der Anderen (2020) geht es darum, wie wir uns für Wandel rüsten und lernen, ihn als Chance zu begreifen.

• Psychologie- und Architektur-Interessierte
• Alle, die ihre Zukunftsfähigkeit und Empathie trainieren wollen
• Führungskräfte, Unternehmer und Manager

Fehlen dir manchmal die richtigen Worte? Dann bist du bei unseren Blinks zu Rhetorik im Job (2020) genau richtig! Hier bekommst du einen Crashkurs in der Kunst der Rede und hilfreiche rhetorische Werkzeuge, die du in deinem Arbeitsalltag sofort anwenden kannst.

• Angehende Sprachkünstler
• Alle, die ihre Kommunikation im Beruf professioneller gestalten wollen
• Menschen, die ihre Standpunkte gerne wirkungsvoller präsentieren wollen

Manipulation ist nicht nur was für Menschen im Verkauf. Wir alle manipulieren und werden ständig manipuliert – von unseren Freunden, unseren Kollegen und unserer Familie. Wer weiß, wie’s geht, kann seine Interessen besser durchsetzen und in Diskussionen das letzte Wort behalten. In den Blinks zu Dunkle Rhetorik (2021) haben wir die effektivsten Manipulationstechniken für dich zusammengefasst.

• Alle, die ihre eigenen Interessen besser durchsetzen wollen
• Menschen, die sich leicht um den Finger wickeln lassen
• Berufstätige, die in ihrem Job oft verhandeln müssen

Je schneller sich die Welt verändert, desto wichtiger wird es, dass wir nicht nur denken, sondern auch umdenken können. Adam Grants Think Again (2021) erklärt, was es braucht, um deine Meinung und die anderer Menschen zu ändern. Unsere Blinks beleuchten die Vorurteile und Irrtümer, die den Geist unbeweglich machen, und sie zeigen, warum wir vor allem Bescheidenheit und Neugier brauchen, um vorwärtszukommen.

• Menschen, die geistig flexibel bleiben möchten
• Alle, die andere zum Umdenken bringen wollen
• Führungskräfte, Psychologinnen und Marketingexperten

Rund 80 Prozent aller freien Stellen im oberen Management werden ohne Ausschreibung besetzt. In Die CEO-Bewerbung (2022) erklären wir dir, wie du diese verborgenen Positionen aufdeckst und dich für die beste davon entscheidest. Dabei versorgen wir dich mit konkreten und direkt anwendbaren Tipps und Beispielen zu Bewerbungsunterlagen und Kennlerngesprächen.

• Manager und Managerinnen auf C-Level
• Alle, die den nächsten Step auf ihrer Karriereleiter wagen wollen
• Business-Interessierte

Das Harvard-Konzept gilt als Standardwerk der Verhandlungstechnik. Die Autoren zeigen auf, wie man durch eine strategisch durchdachte und konsequente Verhandlungsführung Konflikte lösen kann, um zu einem Ergebnis zu kommen, das im Sinne aller Seiten ist.

Nie wieder als „Verlierer“ aus einer Verhandlung gehen? Dieser Titel macht es möglich.

• Arbeitnehmer, die besseres Gehalt oder eine Beförderung einfordern wollen
• Eltern und Menschen in langjährigen Partnerschaften
• Teamleiter, Geschäftsführer und CEOs

Deal (2013) beleuchtet die Psychologie und die Techniken erfolgreicher Verhandlungen und zeigt, wie du deine eigene Verhandlungsposition stärken kannst, selbst wenn du dich in einer scheinbar geschwächten Lage befindest. Außerdem geben wir dir praktische Ratschläge und Strategien an die Hand, die dir dabei helfen, künftige Verhandlungen zu deinen Gunsten zu gestalten. 

• Vertriebsmitarbeiter und Geschäftsführerinnen
• Studierende der Wirtschaftspsychologie
• Menschen in Verhandlungssituationen

Oft geht es bei Kommunikationsratgebern um geschickte Formulierungen oder subtile Änderungen in der Körpersprache. Nicht so in Anstatt zu sagen (2023) von Mia Pejic. Die Kommunikationstrainerin ist überzeugt, dass Kommunikation im Kopf beginnt – und dass sie das Potenzial hat, unser Leben zu verändern. Darauf aufbauend gibt sie praktische Tipps, die jeder sofort in der eigenen Beziehung, im Freundeskreis oder im Business anwenden kann.

• Alle, die ihre Wünsche und Bedürfnisse effektiver kommunizieren möchten
• Jeder, der nach einem praktischen Kommunikationsguide für den Alltag sucht
• Menschen, die ihr volles Potenzial entfalten möchten

In Menschen überzeugen, die recht haben wollen (2023) lernst du, wie du in Diskussionen und Verhandlungen souverän deinen Standpunkt vertrittst. Erfahre, was eine positive Gesprächskultur ausmacht und wie du selbst Gespräche mit sturen Eseln und chronischen Besserwissern in eine konstruktive Richtung lenkst.

• Alle, die beruflich und privat viel verhandeln und diskutieren
• Menschen, denen die schlagfertige Antwort erst Stunden später einfällt
• Schüchterne und Konfliktscheue, die lernen wollen, sich besser zu behaupten

Wünscht du dir auch manchmal, du könntest in den kleinen und großen Verhandlungen des Lebens besser für deine Haltung einstehen? Dein Gegenüber einfacher von deiner Position überzeugen und offen und konstruktiv diskutieren? Dann bist du hier genau richtig. Kompromisslos verhandeln (2017) liefert dir schlagkräftige Strategien aus dem erprobten Erfahrungsschatz eines FBI-Verhandlungsexperten! 

• Führungskräfte und alle, die welche werden wollen
• Angestellte, die auf eine Gehaltserhöhung oder einen neuen Job aus sind
• Alle, die Freunde, Verwandte, Kinder, Mitarbeiter oder einen Partner haben

Wie oft verlaufen Meetings, E-Mails oder Gespräche im Sand, weil die zentrale Botschaft nicht klar genug war? Die erste Minute (2024) ist ein knackiger Schritt-für-Schritt-Leitfaden für bessere Kommunikation am Arbeitsplatz. Er zeigt, wie du die ersten 60 Sekunden in Gesprächen oder Vorträgen effektiv nutzt und mit drei einfachen Methoden für Klarheit sorgst.

• Alle, die in Meetings schneller auf den Punkt kommen wollen
• Führungskräfte und Teamplayer, die klarer kommunizieren möchten
• Alle, die strukturierte und effektive Vorträge und Präsentationen halten wollen

Die magischen Worte (2023) zeigt, wie du mit gezielter Sprache mehr bewirken kannst, ob in Gesprächen, Verhandlungen oder im Job. Du erfährst, wie einzelne Wörter unser Denken, Fühlen und Handeln beeinflussen und wie du dieses Wissen für dich nutzen kannst. Für mehr Wirkung, mehr Klarheit und mehr Überzeugungskraft.

• Alle, die sich für Sprache und Psychologie interessieren
• Alle, die andere von sich oder ihren Ideen überzeugen wollen
• Alle, die besser sprechen, schreiben oder vermarkten möchten

Kommunikations-Hacks (2020) gibt dir einen Überblick darüber, wie gelungene Kommunikation aussieht. Du erfährst einige theoretische Hintergründe, und bekommst Tipps dazu, wie du am besten in Gespräche einsteigst, Meetings leitest und Reden hältst.

• Jeder, der sich in Gesprächen oft unbeholfen fühlt
• Alle, die die ständigen Missverständnisse satt haben
• Neulinge, die einen Einstieg zum Thema Kommunikation suchen

In Die Sprache der Macht (2010) geht es um die Kunst der geschickten Einflussnahme mithilfe des gesprochenen Wortes. Lerne hier, wie du mit der Kraft der Sprache deinen Willen durchsetzen kannst.

• Ehrgeizige Karrieristen und alle, die den gesunden Wettbewerb mögen
• Alle, die tiefer in Themen rund um Sprache und Kommunikation einsteigen wollen
• Menschen auf der Suche nach ein paar rhetorischen Tipps

Verhandlungen sind Teil des Alltags. Sie begegnen uns zu Hause ebenso wie im Berufsleben, mal beiläufig, mal mit weitreichenden Folgen. In Durchsetzungsstark verhandeln (2022) erfährst du, warum der vermeintlich Stärkere am Tisch nicht immer gewinnt und welche Rolle Menschenkenntnis, Vorbereitung und innere Haltung dabei spielen.

• Kommunikationsasse und solche, die es werden wollen
• Alle, die sich bei Verhandlungen nicht länger über den Tisch ziehen lassen wollen
• Jeder, der das Gefühl von „Da war aber mehr drin“ kennt

Du willst mit deinem Produkt oder Service Erfolg haben? Dann musst du den Leuten ein Angebot machen, das so gut ist, dass sie sich dumm fühlen, wenn sie nein sagen. Wie das geht, erklärt Alex Hormozi in 100 Millionen Dollar Angebote (2024). Hier kommen ein paar unkonventionelle Erfolgstipps und psychologische Kniffe, die bereits unzähligen Unternehmern geholfen haben.

• Alle, die ihre erste Unternehmung starten wollen
• Alle, die mehrere Geschäfte betreiben und profitabler wirtschaften möchten
• Alle, die im Management, im Verkauf oder im Marketing tätig sind

Die Einladung zum Vorstellungsgespräch ist da – und neben der Freude darüber tun sich tausend Fragen auf. Wie präsentiere ich mich überzeugend? Was will mein Gesprächspartner von mir hören? Und wie reagiere ich auf knifflige Fragen? Das Vorstellungsgespräch (2020) macht dich fit für den wichtigsten Termin im Bewerbungsprozess.

• Bewerberinnen, die selbstbewusst ins Vorstellungsgespräch gehen wollen
• Alle, denen schon beim Wort „Vorstellungsgespräch“ das Herz in die Hose rutscht
• Jobsuchende