Zusammenfassung von 100 Millionen Dollar Angebote

„Wachsen oder sterben“. So lautet einer der zentralen Grundsätze in Hormozis Unternehmen. Das klingt wie ein Spruch aus Filmen wie Die Tribute von Panem, basiert aber auf einer simplen Rechnung: Wer sein Unternehmen am Laufen halten will, muss mindestens mit dem Wachstum der Börse mithalten.

Ein Beispiel: Wenn der Aktienmarkt um 9 Prozent pro Jahr wächst, dann muss dein Unternehmen im selben Jahr ebenfalls um 9 Prozent zulegen. Das ist das Minimum, wenn du nicht zurückfallen willst. Alles darunter ist der Anfang deines siechenden Endes.

Investorenlegende Warren Buffett sagte einst sinngemäß: „Der Preis ist das, was du zahlst. Der Wert ist das, was du dafür bekommst.“ . Wir haben im letzten Abschnitt gesehen, dass der Schlüssel zu einem hochpreisigen Angebot darin besteht, den Leuten einen einzigartigen Wert zu bieten. Aber wie genau stellst du das an?

Hier kommt das ins Spiel, was Hormozi als „Wertegleichung“ bezeichnet. Vielleicht erinnerst du dich noch dunkel an Gleichungen mit Brüchen aus dem Matheunterricht. In der Wertegleichung lautet so der Zähler, also der Teil oberhalb des Bruchstrichs: das Wunschergebnis deines Kunden mal die Wahrscheinlichkeit seines Erfolgs. Im Nenner unterm Strich multiplizierst du seine investierte Zeit mit seiner investierten Mühe.

Wir Menschen neigen dazu, zu wollen, was wir nicht haben können. Denk an die frischgebackenen Croissants im Café, wenn du eigentlich gerade auf Diät bist. Oder an ein schickes neues Smartphone, wenn du eigentlich gerade für den Urlaub sparst.

Begierde ist eine Naturgewalt. Die meisten erfolgreichen Unternehmer machen sich genau das zunutze. Und zwar nicht, indem sie ihr Produkt oder ihren Service verändern, sondern indem sie das Packaging, also die Aufmachung ihres Angebots, frisieren. Die beiden wichtigsten Instrumente dabei sind Knappheit und Dringlichkeit.

Kennst du noch diese Dauerwerbesendungen, bei denen Massagekissen, Schmuck oder Küchengeräte angeboten werden? Vielleicht hast auch du dich schon mal gefragt, wer da eigentlich zusieht, geschweige denn wirklich etwas kauft. Aber Tatsache ist: Teleshopping hat Abnehmerinnen. Und zwar vor allem aufgrund von zwei Faktoren: Boni und Garantien.

Ein Bonus meint, dass man zusätzlich zum Basisangebot etwas dazu bekommt. Die Edelstahl-Käsereibe interessiert dich vielleicht gar nicht, aber das 37-teilige Messer-Set ist der absolute Knaller. Und obendrein erhältst du eine sechsmonatige Geld-zurück-Garantie, falls du nicht zufrieden bist. Und das alles für nur 39,99 Euro. So viele Vorteile und kein Risiko!