Zusammenfassung von Der Blaue Ozean als Strategie

Ein tolles Beispiel für die Blue-Ocean-Strategie ist das kanadische Entertainment-Unternehmen Cirque du Soleil. Die Organisation um Gründer Guy Laliberté drehte die Grundprinzipien des Zirkusgeschäfts auf links. Sie verzichtete von Beginn an auf das klassische Repertoire mit Manege und Tiernummern, das jahrzehntelang Kern der Branche war. Das sparte enorme Kosten und bot eine kreative Lösung für das Dilemma berechtigter Tierwohl-Bedenken. 

Stattdessen kombinierte Cirque du Soleil Akrobatik mit Elementen aus Theaterkunst und Livemusik. Es gab ein echtes Orchester, erzählerische Dramaturgie, aufwendige Kostüme und opulente Bühnenbilder. Das Ergebnis war eine völlig neue Kunstform irgendwo zwischen Artistik und Schauspiel.

Das Zirkus-Beispiel kommt dir ein bisschen zu exotisch vor? Keine Sorge. Die Blue-Ocean-Strategie lässt sich auch auf andere Branchen übertragen, von Autos und Airlines über Kosmetik bis zum Streaming. Berühmte Beispiele sind Unternehmen wie Ford, Nintendo, Netflix, Nespresso, Yellow Tail, Southwest Airlines oder The Body Shop. Sie alle haben gezeigt, wie sich durch geschickte Weichenstellungen völlig neue Märkte erschließen lassen.

In den etablierten Segmenten roter Ozeane gelten ungeschriebene Gesetze. Vermeintlich alternativlose Regeln wie: „Filme kann man nur kaufen oder mieten“, „Wein ist elitär“ oder „Fliegen ist teuer.“ Und die meisten Unternehmen am Markt halten sich brav an diese Regeln. Sie strampeln sich ab, um ihre Produkte nach diesen Parametern zu verbessern und sich im erbitterten Konkurrenzkampf über Wasser zu halten.

Steigern, eliminieren, reduzieren und kreieren. Gehen wir das der Reihe nach durch.

Im Idealfall schlägst du mit diesen vier Fragen zwei Fliegen mit einer Klappe: Du senkst deine Produktionskosten und hebst dich von deinen Wettbewerbern ab. Und genau das ist das Erfolgsgeheimnis des blauen Ozeans. Stellt euch diese vier Fragen immer wieder. Überprüft regelmäßig, was ihr steigern, eliminieren, reduzieren oder neu kreieren könnt. So stellt ihr sicher, dass sich der anfangs blaue Ozean nicht mit Wettbewerbern füllt, und ihr der Konkurrenz dauerhaft davonsegeln könnt.