Zusammenfassung von Geheime Tricks für mehr Gehalt

Wie wir gesehen haben, gibt es also sehr gute Gründe, mit deinem Chef über eine Gehaltserhöhung zu verhandeln. Entscheidend dabei ist, dass du deine Forderung nach mehr Gehalt auch gut begründen kannst. Genau deswegen solltest du dir vor jeder Gehaltsverhandlung über deinen Marktwert im Klaren sein. Doch was genau heißt das und wie findest du diesen Wert heraus?

Am einfachsten ermittelst du deinen Marktwert, indem du dich mit Angestellten in ähnlichen Positionen unterhältst. Wenn du z.B. noch Kontakt zu alten Bekannten aus der Ausbildung oder dem Studium hast, sind sie eine gute erste Anlaufstelle. Denn häufig haben sie einen vergleichbaren Karriereweg eingeschlagen und ähnlich viel Berufserfahrung. Oder anders ausgedrückt: Ihr steht auf derselben Sprosse der Karriereleiter. Das macht diese Personen zu optimalen Kandidaten für einen Gehaltsvergleich. Dabei solltest du dich übrigens immer nach oben orientieren, also an der Person mit dem höchsten Gehalt bei vergleichbaren Qualifikationen.

Obwohl Bescheidenheit allgemein als Tugend gilt, trifft das auf die Arbeitswelt nicht zu. Hier gilt vielmehr das Motto: „Tue Gutes und rede darüber“.

Ein cleverer Mitarbeiter betreibt bei seinem Chef vom ersten Tag an Eigenwerbung, indem er seine Erfolge und Leistungen für das Unternehmen kontinuierlich anpreist. Wie wirksam diese Strategie ist, weiß der Autor aus eigener Erfahrung. Das liegt daran, dass vielen Chefs ganz einfach die Zeit fehlt, sich intensiv mit den Leistungen der einzelnen Mitarbeiter zu beschäftigen. Eine Beurteilung basiert deshalb oft darauf, wie sich die Mitarbeiter selbst präsentieren.

Nachdem du nun weißt, wie du deinen Marktwert ermittelst und diesen sogar noch aktiv steigern kannst, schauen wir uns nun an, wie du dich optimal auf deine anstehende Gehaltsverhandlung vorbereitest.

Zunächst einmal solltest du nur mit einer soliden Forderung in ein Gehaltsgespräch gehen. Konkret heißt das, eine Lohnerhöhung von mindestens 5–10% zu verlangen. Denn wenn du weniger forderst, läufst du zum einen Gefahr, dass dein Chef deinen Anspruch nicht ernst nimmt. Zum anderen verschenkst du bares Geld, und zwar nicht gerade wenig, da eine Gehaltserhöhung in der Regel nur alle eineinhalb bis zwei Jahre gewährt wird.

Nachdem du dich gründlich auf den Termin vorbereitet hast, gehst du nun entschlossen in die Gehaltsverhandlung. Auch hier gibt es ein paar Tipps und Tricks, die du beachten solltest, damit das Gespräch kein Reinfall wird.

Ein sanfter Einstieg und die Wahl des richtigen Vokabulars sind die Basis einer geschickten Verhandlung. Du solltest also nicht gleich mit der Tür ins Haus fallen, noch ehe dir dein Chef einen Stuhl angeboten hat. Etwas Smalltalk zu Beginn des Gesprächs lockert die Stimmung. Danach solltest du jedoch zielstrebig zum Thema kommen, denn in der Regel hat ein Chef viel zu tun, weshalb die Zeit, die dir bleibt, um ihn zu überzeugen, begrenzt ist.

Für den Fall, dass dein Chef eine besonders harte Nuss ist oder gerne Spielchen spielt, gibt es in diesem Blink zusätzliches Rüstzeug, um seine Verteidigung zu knacken. Die folgenden Beispiele sollen dir helfen, ein Gefühl dafür zu entwickeln, mit welcher Sorte Chef du es zu tun hast und wie du am besten mit diesem Typ umgehst.

Ein weitverbreiteter Cheftyp ist der „Jammerer“. Ihn erkennst du daran, dass er gewöhnlich versucht sich aus der Verantwortung zu ziehen, indem er diese auf die Firma oder Abteilung abwälzt. Er erklärt dir beispielsweise, dass sich das Unternehmen eine Gehaltserhöhung nicht leisten kann. Häufig folgen dann Ausschweifungen über Lohnnebenkosten, die schlechte Wirtschaftslage oder die andauernden Tarifverhandlungen.

Im Laufe jedes Vorstellungsgesprächs wird früher oder später auch die Frage nach dem Gehalt im Raum stehen. Viele glauben, um den Job überhaupt zu bekommen, sei es klug, zunächst ein eher bescheidenes Einstiegsgehalt anzupeilen. Denn schließlich ist die Konkurrenz in dieser Phase meist groß. Doch das ist ein fataler Irrtum!

Warum?

Du bist du nun quasi ein Profi in Fragen rund um die klassische Gehaltserhöhung. Doch es gibt durchaus noch ein paar interessante Alternativen, um dein Gehalt aufzubessern.

Auf offene Ohren bei vielen Chefs stößt man z.B. mit leistungsabhängigen Zulagen – wie z.B. Prämien, Boni, Gratifikationen, Provisionen oder Belegschaftsaktien. Wie der Name schon sagt, sind leistungsabhängige Zulagen an deine Erfolge für das Unternehmen gekoppelt. Die Höhe einer üblichen Prämie rangiert etwa in der Größenordnung eines Monatsgehalts. Der Vorteil für dich ist, dass du jedes Jahr eine höhere Prämie aushandeln kannst und nicht nur, wie im Fall einer Gehaltserhöhung, alle anderthalb bis zwei Jahre. Der Vorteil für deinen Chef liegt auf der Hand: Er profitiert direkt von deinem Engagement, denn er zahlt nur bei Erfolg.

Die Kernaussage dieses Buches ist:

Es gibt zahlreiche Mittel und Wege, wie sich Angestellte und Arbeitgeber auf eine Gehaltserhöhung einigen können. Voraussetzungen dafür sind allerdings eine gute Vorbereitung und eine kluge Verhandlungsstrategie.