Zusammenfassung von Die nächsten fünf Schritte

Im Idealfall weißt du jetzt, welches Spiel du spielen möchtest, wie deine Ziele aussehen und welche Wege dich dorthin führen können. Dann musst du als nächstes konkrete Entscheidungen treffen, die dich deinen Zielen näherbringen. Leider werden diese Entscheidungen immer komplexer, je erfolgreicher du dich im Spiel deiner Wahl schlägst. Und genau darum haben die besten Spieler eines gemeinsam: Sie entwickeln ein System, um die wesentlichen Probleme zu erkennen und dann gezielt zu lösen.

Dieses System muss gar nicht sonderlich raffiniert sein. Im Grunde läuft das ganze auf zwei Fragen hinaus. Erstens: Was ist das eigentliche Problem? Um was geht es hier wirklich? Denn oft sieht man nur die Symptome, und nicht die wesentliche Ursache. Und zweitens: Wie kann die Lösung genau dort ansetzen? Wer sich diese Fragen stellt, macht aus großen Herausforderungen handhabbare Aufgaben.

„Zeit ist Geld“ – wir alle kennen die Losung. Und wir alle wissen, dass der Faktor Zeit oft über Erfolg und Misserfolg entscheidet. Wer schnell ist, bekommt einfach mehr geschafft. Aber diese Effizienz hat nicht nur mit Disziplin und Kraft zu tun, sondern auch mit Vertrauen. Denn je mehr Vertrauen zwischen den Mitgliedern einer Gruppe besteht, desto weniger Zeit verlieren sie damit, sich durch Kontrollmechanismen abzusichern.

Vertrauen hat Abstufungen. Nur weil du jemandem in einem bestimmten Bereich Kompetenzen zusprichst, heißt das nicht, dass du ihm blind in allen Lebensbereichen vertraust. Du kannst einer Kollegin zutrauen, souverän das Personalmanagement zu führen. Aber du würdest ihr deshalb nicht automatisch auch die Buchhaltung überlassen. Und genau deshalb gibt es Verträge: klare Abmachungen, die einen Rahmen für Erwartungen und Bedürfnisse schaffen. Immer mehr Unternehmer rühmen sich damit, alles per mündlicher Absprache oder per Handschlag zu regeln. Aber das ist riskant. Ohne klare Absprachen kann es schnell zu Missverständnissen, Reibungen und Enttäuschungen kommen.

Wenn du es bis hierhin geschafft hast, hast du dich bereits von der Masse abgesetzt. Du hast einen Vorsprung aufgebaut und erste Erfolge eingefahren. Vielleicht spürst du sogar, wie sich eine gewisse Zufriedenheit einstellt. Aber genau das ist eine gefährliche Falle. Wer sich auf seinem Erfolg ausruht, wird nachlässig. Und genau darum geht es im vierten Schritt darum, wie du immer einen Schritt weiterdenkst.

Die erfolgreichsten Menschen teilen oft genau diese Eigenschaft: Sie lassen sich nicht von ihren eigenen Erfolgen blenden. Sie bleiben wachsam, beobachten den Markt und erkennen Veränderungen, bevor sie offensichtlich werden. Wer diese ständige Hab-Acht-Haltung kritisch sieht, könnte das womöglich als „Paranoia“ bezeichnen. Die „High-Achiever“ selbst würden vermutlich eher von einem gesunden Realitätssinn sprechen. Beim US-Militär gibt es dafür noch einen anderen Ausdruck: Stay alert, stay alive. Bleib wachsam, bleib am Leben. Und das gilt auch in der Wirtschaft.

Wenn du die ersten vier Schritte gemeistert hast, bist du schon weit gekommen. Du weißt, was du willst, hast ein vertrauenswürdiges Team an deiner Seite, triffst kluge Entscheidungen und antizipierst Herausforderungen. Der letzte Zug, den du beherrschen musst, ist die hohe Kunst des Verhandelns.

Ob im Business oder im Privatleben: Wer etwas bekommen will, muss geben können. In der Wirtschaft oder dem Beruf musst du erst einen Mehrwert schaffen, bevor du eine Gegenleistung erhältst. Und im Privatleben kann das heißen, dass du anderen Menschen Vertrauen und Zuneigung schenkst, bevor du sie selbst erfährst.