Name: Start-up!
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Author: Chris Guillebeau

Einleitung

Was drin ist für dich: Deinem Bürojob entfliehen und dein eigener Chef werden.

Hast du jemals davon geträumt, deinen Bürojob aufzugeben und deinen eigenen Weg einzuschlagen?

Weltweit lösen sich immer mehr Menschen von den Hierarchien und Regeln traditioneller Beschäftigungsverhältnisse, um ihrer Leidenschaft nachzugehen und ihr eigenes Unternehmen zu gründen. Sie machen sich selbstständig und schaffen Mikrounternehmen, die ihnen ein sinnerfülltes Leben in Freiheit ermöglichen. Diese Art der Beschäftigung ist nichts Neues: Bereits die Straßenhändler im antiken Athen übten eine selbstständige Tätigkeit aus, indem sie als Einzelunternehmer ihre Waren unter die Leute brachten.

Was aber brauchst du, um ein Mikrobusiness zu gründen?

Viel weniger, als du denkst. Täglich gründen ganz normale Menschen ein Kleinunternehmen, oftmals ohne jedwede finanzielle Förderung, einen Abschluss in BWL oder einen detaillierten Geschäftsplan!

Start-up zeigt dir, dass es keinen Grund gibt, weshalb du keinen vergleichbaren Erfolg erzielen solltest.

In diesen Blinks lernst du,

wie du ein Produkt oder eine Dienstleistung findest, die du verkaufen kannst,
wie du Kunden dazu bekommst, dafür zu bezahlen, und
wie du die Werbestrategie des hustlings nutzt.

Kernaussage 1 von 8

Leidenschaft reicht für Unternehmenserfolg nicht aus: Du brauchst auch ein nützliches Produkt und zahlende Kunden.

Die meisten Menschen träumen davon, ihren Lebensunterhalt mit etwas zu bestreiten, wofür sie sich begeistern können – wie z.B. mit dem Bereisen exotischer Länder. Der Haken dabei: Solange es niemanden gibt, der dafür zahlen möchte, bleibt deine Leidenschaft ein Hobby.

Der wichtigste Schritt eines jeden Geschäfts ist es, den Mehrwert und praktischen Nutzen zu bestimmen, den du anderen bieten kannst. Gary Leff nutzte z.B. seine Reiseleidenschaft dazu, mit seinem Mikrounternehmen Menschen dabei zu helfen, ihre gesammelten Bonus-Flugmeilen sinnvoll für kostenlose Trips einzusetzen.

Dann solltest du ermitteln, wer deine potenziellen Kunden sind. Beschränke dich nicht auf Merkmale wie Alter, Geschlecht und Einkommen, sondern denke gründlich über die Charaktereigenschaften nach, die deine Kunden teilen: Welche Vorlieben, Fähigkeiten und Werte besitzen sie?

Die nächste Frage lautet: Sind diese Menschen an deinem Produkt interessiert? Um das festzustellen, zieh einfach los und frag sie. Sprich deine potenziellen Kunden an, sei es auf informellem Wege oder durch Umfragen. Finde heraus, ob sie bereit wären, für dein Produkt zu bezahlen und ob sie irgendwelche anderen Probleme haben, auf deren Lösung du dein Geschäftsmodell ausrichten könntest.

Wenn du ganz auf Nummer sicher gehen möchtest, stelle zunächst durch Werbeaktionen fest, ob die Nachfrage nach deinem Produkt groß genug ist, um es überlebensfähig zu machen, und produziere erst dann und auch nur so viel, wie nachgefragt wird.

Natürlich musst du bedenken, dass sich Kunden nicht immer für das entscheiden, was sie angeblich wollen. Jahrelang erhielten Flugverkehrsgesellschaften Beschwerden über den eingeengten Sitzbereich im Flugzeug. Doch wann immer eine Fluggesellschaft mehr Fußraum zu einem geringfügig höheren Preis anbietet, muss sie feststellen, dass Menschen lieber mit den billigeren Fluggesellschaften fliegen und dafür bereitwillig den engen Sitzplatz in Kauf nehmen.

Um wirklich erfolgreich zu sein, muss du unter die Oberfläche schauen: Welche Bedürfnisse haben deine Kunden, von denen sie unter Umständen gar nicht wissen?

Kernaussage 2 von 8

Im Marketing kommt es auf Kreativität und Kundennutzen an.

Genauso wie beim Erstellen verlockender Angebote geht es beim Marketing primär darum, einen Mehrwert für seine Kunden zu schaffen.

Bei deiner Werbebotschaft musst du darauf achten, dich nicht allzu sehr auf sachliche Angaben zu konzentrieren. Lenke den Fokus auf den Kundennutzen: Wie kannst du die Bedürfnisse des Kunden befriedigen?

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Kernaussage 3 von 8

Eine erfolgreiche Markteinführung erfordert eine gründliche Vorbereitung und Offensivdruck.

Monatelang an einem Produkt zu arbeiten und anschließend nicht ein Exemplar zu verkaufen: Das ist der größte Albtraum eines jeden Unternehmers.

Um dem zu entgehen, ist es notwendig, dass du deine Markteinführung sorgfältig planst und vorbereitest. Wie die Premiere eines Hollywood-Streifens erfordert auch eine erfolgreiche Markteinführung viel Werbung im Vorfeld, sodass die potenziellen Kunden schon Monate vorher sehnsuchtsvoll danach schmachten.

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Kernaussage 4 von 8

Richte dein Hauptaugenmerk auf deine Ausgaben und Einnahmen.

Egal wie sehr du dich für dein Geschäft begeistern kannst und welchen Mehrwert es deinen Kunden bietet: In erster Linie musst du damit Geld verdienen können. Andernfalls betreibst du nur ein Hobby.

Folglich ist es unabdinglich, sich über Finanzierungsmöglichkeiten, Ausgaben und natürlich gewünschte Einnahmen Gedanken zu machen.

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Kernaussage 5 von 8

Abonnements, gewinnbringende Preise und kleine Optimierungen schaffen große Einkommenszuwächse.

Wenn du dein Business-Baby erfolgreich in die Welt geschickt hast, wirst du dich früher oder später fragen, wie du damit jetzt den größtmöglichen Umsatz erzielen kannst.

Eine grundlegende Lösungsmöglichkeit besteht darin, dich mehrmals bezahlen zu lassen, sprich einen Abo-Service anzubieten. Allein mit 400 Abonnenten, von denen jeder monatlich 20 Dollar zahlt, verdienst du nahezu 100.000 Dollar im Jahr! So können selbst bizarr anmutende Geschäftsideen wie ein Abo für den „Cupcake des Monats“ überlebensfähig sein, weil das Geschäftsmodell profitabel ist.

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Kernaussage 6 von 8

Lass dein Unternehmen so groß werden, wie du willst: Bleib klein oder expandiere.

Unternehmer haben sehr unterschiedliche Ambitionen. Manche begnügen sich mit ihrer Einpersonen-Darbietung, andere wollen den globalen Markt dominieren, und wiederum andere wünschen sich etwas dazwischen. Jede dieser Ambitionen hat ihre Berechtigung.

Wenn du dir eine Unternehmensexpansion wünschst, kann das entweder vertikal oder horizontal erfolgen. Vertikales Wachstum bedeutet, dass du deiner Stammkundschaft mehr Dienste anbietest und sie somit stärker in dein Geschäftsmodell involvierst. Wenn du deinen Kunden z.B. eine Software verkaufst, könntest du ihnen zusätzlich Unterricht im Umgang mit dieser Software anbieten.

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Kernaussage 7 von 8

Vereinfache deinen Businessplan und konzentriere dich aufs Handeln.

Wenn es um die Gründung und die Leitung eines Mikrounternehmens geht, dann ist Handeln wichtiger als Planen. Allzu viele Möchtegern-Unternehmer haben schon ihre Zeit damit verschwendet, aufwändige Pläne zu erstellen, die dann niemals verwirklicht wurden.

Wenn du einen Unternehmensleitplan erstellst, fasse dich kurz und unkompliziert: Dein Businessplan sollte auf eine Seite passen und nur kurz zusammenfassen – nicht erschöpfend erklären – wie du vorzugehen gedenkst.

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Kernaussage 8 von 8