Zusammenfassung von Start-up Skills

Jeff Bezos, Bill Gates oder Mark Zuckerberg: Wenn wir an innovative Unternehmen denken, haben wir oft einzelne Entrepreneure vor Augen. Dabei haben viele Start-ups mit einem Team angefangen. Ein berühmtes Beispiel sind die Studienfreunde Larry Page und Sergey Brin. Sie saßen monatelang in einer Garage und tüftelten gemeinsam an einem Algorithmus, aus dem später Google hervorgehen sollte.

Auch in Deutschland werden drei von vier Unternehmen im Team gegründet. Die beliebteste Konstellation ist das Gründerduo, gefolgt von Gründungen zu dritt. Das liegt daran, dass Business-Partnerschaften viele Vorteile haben. Wenn du dir Unterstützung holst, könnt ihr euch gegenseitig moralisch aufbauen und die Arbeit teilen. Gründerteams bringen außerdem unterschiedliche Erfahrungen und Skills zusammen. Das kann hilfreich sein, wenn du wichtige Entscheidungen treffen musst.

Was haben die Deutsche Fußballnationalmannschaft und Roger Federer gemeinsam? Sie gehen niemals ohne Analyse ihrer Gegner auf den Platz. Auch Start-up-Gründer müssen sich auf ihre künftigen Wettbewerber vorbereiten. An einer Marktrecherche führt deshalb kein Weg vorbei. 

Bei einer Marktrecherche analysierst du die Struktur deines Absatzmarktes, das Wettbewerbsumfeld und die Kundenwünsche. Damit kannst du böse Überraschungen vermeiden. Die Datenbank CB Insights hat über einhundert Start-ups aus dem Silicon Valley untersucht, um die häufigste Ursache für Unternehmenspleiten herauszufinden. Das Ergebnis: Die meisten scheitern, weil sie die Marktnachfrage überschätzt haben. 

Nehmen wir an, du möchtest ein spanisches Restaurant eröffnen. Über den großen Rahmen musst du dir nicht den Kopf zerbrechen, denn die meisten Menschen werden automatisch Paella, Tapas und Co. erwarten. Anders sieht es bei Start-ups aus, die völlig neuartige Ideen vermarkten. Sie wissen meist selbst noch nicht genau, wie ihre zukünftige App aussehen wird. Wie also vorgehen?

Grundsätzlich gilt: Innovative Start-ups müssen ihre Ideen testen. Dafür eignet sich das agile Lean-Start-up-Konzept des Silicon-Valley-Entrepreneurs Eric Ries. In einem iterativen Prozess werden viele Frühversionen eines Produktes getestet. Dabei wird mit den drei Schritten build, measure, learn so lange getestet, angepasst und neu getestet, bis das optimale Ergebnis herauskommt. 

Stell dir vor, du sollst eine Marketingkampagne für Apple entwerfen. Egal wie gut du dich damit auskennst, du hättest in jedem Fall die besten Voraussetzungen: Der Konzern aus dem Silicon Valley ist schließlich weltbekannt und hat ein riesiges Marketingbudget. Das sind Dinge, von denen junge Start-ups nur träumen können. 

Doch keine Angst, auch mit einem kleinen Budget kannst du dein Unternehmen bekannter machen. Eine beliebte Strategie ist das Storytelling. Wenn du deine Kampagnen mit einer emotionalen Geschichte verbindest, wird sich deine Zielgruppe eher an dich erinnern. Jennifer Aaken, Marketingwissenschaftlerin aus Stanford, weiß, warum das so ist. Unser Gehirn ist darauf ausgelegt, eher Geschichten abzuspeichern als Fakten. Spiegelneuronen sorgen dafür, dass wir Emotionen nachempfinden und sie uns stärker im Gedächtnis bleiben. 

Europa um 1485: Ein Visionär reist durch die verschiedenen Staaten, um Geld für eine abenteuerliche Unternehmung zu sammeln. Lange Zeit bleibt er erfolglos. Doch dann kann er eine spanische Investorin von seinem Vorhaben überzeugen – und geht schließlich in die Geschichtsbücher ein. Die damalige Risikokapitalgeberin? Niemand Geringeres als Königin Isabella von Spanien. Und der Visionär? Christoph Kolumbus, der eine Route über den Atlantik nach Indien finden wollte. 

Die Anekdote beweist, dass Geldgeber schon vor vielen Jahrhunderten riskante Unternehmungen unterstützt haben. Aber damals wie heute ist es für frisch gebackene Gründer alles andere als leicht, Investoren zu gewinnen. 

Vom kleinen Garagenunternehmen zum weltweiten Konzern: Das ist der Traum, den viele Unternehmensgründer träumen. Gerade in der digitalen Start-up-Szene ist das Wachstumsmantra weit verbreitet. Aber was spricht eigentlich dafür, dass dein Unternehmen immer weiter wachsen sollte?

Es gibt innere und äußere Faktoren. Bei einigen Unternehmen ist das Geschäftsmodell auf Größe angewiesen, ein Beispiel für einen inneren Faktor. So war es bei Airbnb, dessen Geschäft auf Netzwerkeffekten beruht. Das bedeutet: Die Website wird attraktiver, je mehr Menschen mitmachen. Wenn zehn Personen in Köln ihre Wohnung vermieten, wird kaum ein Urlauber die Seite besuchen. Wenn aber 500 Wohnungen zur Verfügung stehen, zieht Airbnb mehr Kunden an.