Zusammenfassung von Meine Kinder werden reich geboren

Für Saygin Yalcin generierte die Krankheit seiner Schwester die Energie, die er für seinen Unternehmergeist brauchte. Für ihn ist Energie die wichtigste Zutat, die ein Unternehmer mitbringen muss. Denn die meisten erfolgreichen Unternehmen entstehen nicht, weil sie eine geniale Erfindung vermarkten. Insbesondere Online-Unternehmen verbessern ja in der Regel einfach nur bestehende Produkte und Dienstleistungen, lösen also Probleme der Kunden. Hier wird das Rad nicht neu erfunden. 

Es sind sechs Faktoren, die laut Yalcin den Schlüssel zum Erfolg bilden. Diese Erfolgsfaktoren sind: Aktion, Fähigkeiten, Personenkreis, Positivität, Reputation und Standard der Exzellenz. Arbeiten wir diese zügig ab: 1. Aktion. Gute Unternehmer wollen ins Handeln kommen. Sie wollen nicht ewig reden, sondern machen. Machen ist wichtiger als Perfektionismus. Habe also keine Angst vor Fehlern, sondern lerne daraus. 2. Personenkreis. Umgib dich mit Menschen, die dir helfen zu wachsen. Lerne so viel wie möglich von diesen Mentoren und Vorbildern und werde die beste Version deiner selbst.

Willst du abnehmen? Dir dein Traumauto kaufen? Deinen Eltern ein Haus finanzieren oder ein Buch schreiben? Es ist eigentlich ganz gleich, was du dir wünschst. Wichtig ist, dass dein Ziel messbar ist. Das gilt auch für die Unternehmensgründung. Wenn du auf der Suche nach einer Geschäftsidee bist und sie dir nicht spontan unter der Dusche einfällt, dann musst du eben Arbeit investieren. Setze dir ein Ziel, wie beispielsweise zwanzig Artikel zum Thema zu lesen. Oder kontaktiere zwanzig Unternehmer und befrage sie, wie sie ihre Idee entwickelt haben. Stelle sicher, dass du deine eigenen Vorgaben auch erfüllst. 

Begib dich auf eine Schatzsuche. In welchem Feld schlummern innovative Ideen? Du kannst dir dafür ruhig eine der Megabranchen wie Bildung, Mode, Verkehr, Gesundheitswesen oder Logistik aussuchen, denn es gibt immer Lücken. Beschäftige dich dann intensiv damit. Wissen ist Macht. Nach sechs Monaten wirst du nicht nur die Branche verstehen, sondern auch neue Trends vorhersagen können. Worüber beschweren sich Kunden? Wo gibt es Probleme? Erinnerst du dich noch: Wo es Probleme gibt, da gibt es Chancen. 

Sagen wir, du hast deine Idee gefunden, aber wie hauchst du ihr Leben ein? Indem du einen Geschäftsplan erstellst. Hier geht es ans Eingemachte, denn für deine Neugründung ist der Geschäftsplan das wichtigste Dokument. Er besteht aus Tabellen, weshalb es gut wäre, wenn du dich mit Tabellenkalkulation vertraut machst. Der zweite Teil ist eine Präsentation und auch hier schadet es nicht, wenn du die entsprechende Software beherrschst.

Aber das Wichtigste zuerst: die Annahmenübersicht. Das ist ein Überblick, der alle unbekannten Variablen enthält. Mit wie vielen Website-Besuchen rechnest du? Wie groß ist der durchschnittliche Warenkorb deiner Kunden, wie hoch ist dein Startkapital? Wie hoch sind deine Gewinnmargen? Stehst du mit deinem Geschäftsplan später auf der Matte eines potenziellen Investors, werdet ihr über diesen Annahmenplan ausführlich sprechen. Außerdem braucht dein Geschäftsplan eine Tabelle mit einem Kostenplan und eine mit einem Mitarbeiterplan. Aus diesen drei Komponenten – Annahmenplan, Kostenplan und Mitarbeiterplan – setzt sich dann die Gewinn- und Verlustrechnung zusammen. Zahlen sagen mehr als tausend Worte. In einem Management Summary Plan kannst du dann die Erkenntnisse zusammenfassen und Geschäftsprognosen für die nächsten fünf Jahre formulieren. 

Stell dir vor, du betrittst einen Fahrstuhl. Und da steht er. Dein Investor, dein Business-Angel, von dem du dir den finanziellen Anschub erhoffst, den dein Unternehmen noch braucht. Du hast jetzt sechzig Sekunden, um ihn zu überzeugen. Sechzig Sekunden ungeteilte Aufmerksamkeit. Jetzt muss jedes Wort sitzen. In diesem Elevator-Pitch musst du kurz und knackig formulieren, was dein Unternehmen so besonders macht. 

Beginne mit einem visionären Satz. Bei Yalcin war das: „Wir bauen die größte Autohandelsplattform im Nahen Osten auf.“ Dann beschreibe das Problem. Also in diesem Fall: „Der Gebrauchtwagenverkauf ist bislang nicht gut gelöst.“ Dann erklärst du noch kurz, wie der Markt für das Produkt aussieht, was ihr bisher erreicht habt, warum ihr ein Siegerteam seid und weshalb sich die Investition lohnt. Habe eine klare Vorstellung davon, wie viel Kapital du brauchst, und beherrsche die Zahlen. Übe deinen Pitch immer und immer wieder. Du solltest in der Lage sein, dein Geschäft auch einem zehnjährigen Kind verständlich zu erklären.

Man kann nur als Team gewinnen. Das gilt nicht nur für Mannschaftssport, sondern auch für Unternehmen. Du wirst nicht alles alleine schaffen. Und wenn du einen Burn-out bekommst, einen Herzinfarkt oder Panikattacken, nur weil du nicht delegieren kannst, dann ist wirklich niemandem geholfen. Investiere also in deine körperliche und geistige Gesundheit und in dein Unternehmen, indem du ein Dream-Team zusammenstellst. Wähle die Player sorgfältig aus. Yalcin sucht in seinen Mitarbeitern loyale Macher, also Personen, die nicht ständig von einem Job zum nächsten springen und außerdem darauf brennen loszulegen. Er sucht nach Durchsetzungsvermögen, Eigeninitiative, Schnelligkeit. Und er sucht Mitarbeiter, denen er vertrauen kann. Er ist nämlich selbst ein paar Mal auf die Nase gefallen, weil ehemalige Mitarbeiter vertrauliche Informationen weitergaben und sogar ein Konkurrenzunternehmen gründeten. 

Es kann ein schmerzhafter Lernprozess sein. Ein falscher Mitarbeiter kann dein Unternehmen teuer zu stehen kommen. Und andererseits können die richtigen neuen Mitarbeiter eine Welle der Inspiration und Energie in das Unternehmen mitbringen. Apropos Lug und Betrug: Lass dich nicht hacken. Cybersicherheit ist super wichtig. Deine Mitarbeiter können dir auch ungewollt schaden, indem sie aus Versehen Malware anklicken oder Spionage zulassen, schule sie also bezüglich der Gefahren und investiere in professionellen Datenschutz. Dazu gehört dann vielleicht auch, dass du ein Sicherheitsunternehmen beauftragst, Penetrationstests durchzuführen, sich also probeweise in euer System zu hacken.