Zusammenfassung von Die Kunst, bessere Entscheidungen zu treffen

Starten wir mit einer Situation, die viele Zögerer kennen: Nehmen wir an, dein Partner ist gerade komplett im Stress. Du hast ihm also gesagt, dass du dich heute Abend um das Essen kümmerst. Aber jetzt kannst du dich nicht entscheiden, was es werden soll. Es soll natürlich gesund sein, aber auch lecker und gut für die Seele. So viel Zeit hast du auch nicht, aber Essen zu bestellen ist zu unpersönlich. Und so überlegst du stundenlang ergebnislos hin und her.

Doch am Ende zählt nicht, wie lange du gegrübelt oder wie viele Rezepte du durchforstet hast – sondern ob dein Partner am Abend etwas zu essen bekommt. Genauso verhält es sich in anderen Bereichen des Lebens. Wer sich von Versprechungen, Bemühungen oder großen Namen blenden lässt, läuft Gefahr, Zeit und Ressourcen zu verschwenden. Entscheidend ist, was am Ende tatsächlich dabei herauskommt.

Stell dir vor, du sitzt auf einer tropischen Insel. Die Sonne strahlt, du liegst entspannt unter einer Palme und genießt die Wärme. In diesem Moment klingt die Idee, in Alaska Eisbaden zu gehen, vielleicht großartig. Jetzt stell dir vor, du stehst in einem schottischen Wintersturm an einer Bushaltestelle, der Schneeregen peitscht dir ins Gesicht. Plötzlich erscheint dir dieselbe Idee ziemlich daneben.

Der Kontext beeinflusst, wie wir denken und welche Entscheidungen wir treffen. In Hochphasen überschätzen wir leicht unsere Fähigkeiten und machen großzügige Versprechen – sei es im Job oder privat. Wer sich gerade erfolgreich fühlt, neigt dazu, sich selbst als unbesiegbar zu sehen. Viele Unternehmer investieren in diesem Zustand überstürzt in neue Projekte, nur um später festzustellen, dass sie sich übernommen haben.

Wir alle kennen die kleinen Schlupflöcher, die wir uns selbst lassen. „Heute gönne ich mir eine Ausnahme“ oder „nur dieses eine Mal“ – doch genau darin liegt das Problem. Sobald du dir eine Hintertür offen hältst, wird sie zur neuen Option.

Ein gutes Beispiel: Nicolas Kröger liebt Schokobons, aber er hat klare Regeln für sich aufgestellt. Im Büro erlaubt er sich maximal zwei am Tag. In seiner Bar aber gar keine – denn er weiß, dass abends die Versuchung größer ist. Wenn er sich auch nur ein einziges Mal eine Ausnahme gestattet, wird es beim nächsten Mal schwerer, standhaft zu bleiben.

Viele Menschen scheuen sich davor, ihr Wissen oder ihre Ideen zu teilen – sei es aus Sorge, dass andere davon profitieren, oder aus Unsicherheit, ob es gut genug ist. Doch genau dieses Zurückhalten bremst den Erfolg.

Ein Beispiel: Nicolas Kröger teilt auf YouTube sein Wissen über Spirituosen. Könnte jemand seine Ideen kopieren? Theoretisch ja. Aber was seine Marke ausmacht, ist nicht nur sein Wissen, sondern auch seine Art, es zu vermitteln. Kunden kaufen nicht nur das Produkt, sondern schätzen die Leidenschaft dahinter.

Belohne gute Arbeit, sobald du sie siehst. Wer sich überdurchschnittlich engagiert, sollte auch eine überdurchschnittliche Anerkennung erhalten – sei es durch finanzielle Boni, Aufstiegsmöglichkeiten oder einfach ehrliche Wertschätzung.

Ein Beispiel: Nicolas Kröger zahlte einem neuen Mitarbeiter bereits im ersten Monat einen Bonus, weil er sich weit über das normale Maß hinaus einarbeitete, neue Ideen einbrachte und das Team unterstützte. Das Signal war klar: Einsatz lohnt sich.

Viele Menschen verbiegen sich, weil sie Angst haben, anzuecken oder abgelehnt zu werden. Dabei führt Unehrlichkeit oft zu noch größeren Problemen. Wer hingegen authentisch ist, trifft auch bessere Entscheidungen. Denn wenn du genau weißt, wer du bist und was dir wichtig ist, kannst du klarer abwägen, welche Optionen wirklich zu dir passen – und welche du nur wählst, um anderen zu gefallen.

Wie sehen authentische Entscheidungen konkret aus? Nicolas Kröger war einst Teil einer Unternehmergruppe und wollte die anderen dazu bringen, ambitionierter zu denken und mutigere Entscheidungen zu treffen. Weil er ungeduldig war, sprach er Klartext – aber nicht auf eine konstruktive Weise. Er kritisierte, setzte seine Kollegen unter Druck und wollte sie wachrütteln. Doch das Gegenteil geschah: Statt inspiriert zu werden, zogen sie sich zurück. Als Kröger bemerkte, dass seine Methode nicht funktionierte, fand er einen Weg, seine Botschaft zu vermitteln, ohne seine Authentizität aufzugeben. Er blieb direkt – aber mit einer Klarheit und Wertschätzung, die andere nicht vor den Kopf stieß.

Vielleicht kennst du das Gefühl: Du bist mitten in einer Preisverhandlung oder Geschäftsentscheidung und plötzlich wirst du unsicher. Solltest du den Preis doch senken? Solltest du dein Angebot anpassen, nur um einen Kunden nicht zu verlieren? Solche Zweifel kosten Energie – und oft auch Geld.

Um gar nicht erst in diese Falle zu geraten, hat Nicolas Kröger eine klare Preisstruktur für seine Spirituosenproduktion. Wenn ein Kunde fragt, ob der Preis verhandelbar ist, bleibt seine Antwort immer gleich: „Nein.“ Warum? Weil er seine Preise auf soliden Kalkulationen aufbaut und keinen künstlichen Spielraum für Verhandlungen einplant. Wer mit dem Preis nicht einverstanden ist, ist schlicht nicht der richtige Kunde für ihn.

Wertschätzung ist eine Währung, die wir viel zu selten nutzen. Dabei hat sie einen enormen Einfluss – auf unser Umfeld, auf unsere Beziehungen und auch auf unsere eigenen Entscheidungen. Wer Wertschätzung bewusst einsetzt, verhindert Konflikte, baut stärkere Netzwerke auf und schafft eine Atmosphäre, in der sich Menschen gerne für gemeinsame Ziele einsetzen.

So achtet Nicolas Kröger etwa in geschäftlichen Verhandlungen nicht nur auf die Inhalte, sondern auch darauf, wie sich potenzielle Partner gegenüber Kellnern oder Servicepersonal verhalten. Respektlosigkeit ist für ihn ein Dealbreaker – denn sie zeigt, dass jemand Wertschätzung höchstens situativ einsetzt und nicht als Grundsatz lebt.

Viele Unternehmer scheitern nicht an mangelnder Leidenschaft oder guten Ideen, sondern an chaotischen Finanzen. Ist ja auch logisch: Wenn du nicht weißt, wie viel Geld du tatsächlich zur Verfügung hast, triffst du zwangsläufig schlechte Entscheidungen – sei es bei Investitionen, Neueinstellungen oder Preisen. Nicolas Kröger musste das selbst erleben: In seiner Anfangszeit häufte er mehr Schulden an, als er Umsatz generierte, weil er impulsiv entschied, ohne eine klare Finanzstrategie.

Das änderte sich mit dem Profit-First-Prinzip – einer Methode, die sicherstellt, dass Gewinn nicht das ist, was übrig bleibt, sondern von Anfang an priorisiert wird. Das Prinzip ist einfach: Du verteilst deine Einnahmen direkt auf verschiedene Konten – für Profit, Steuern, Fixkosten und Wareneinsatz. So siehst du in jedem Moment, wie viel von deinem Geld dir wirklich zur Verfügung steht.

Zeit ist deine wertvollste Ressource, doch es ist gut möglich, dass du mit ihr zu verschwenderisch umgehst. Um bessere Entscheidungen zu treffen, solltest du deine Zeit genauso kalkulieren wie Geld. Eine einfache Methode ist ein fiktiver Stundenlohn: Setze dir einen hohen, aber realistischen Betrag – beispielsweise 60 Euro pro Stunde – und frage dich bei jeder Aufgabe, ob sie diesen Wert rechtfertigt.

Wenn du zum Beispiel pro Woche zwei Stunden lang deine Wohnung putzt, und eine Reinigungskraft dich 25 Euro pro Stunde kostet, dann lohnt sich die Ausgabe. Immerhin kannst du in dieser Zeit mehr verdienen, als du ausgibst. Dieser Ansatz hilft dir, unwichtige Tätigkeiten zu erkennen und dich auf Aufgaben zu konzentrieren, die echten Mehrwert schaffen.

Es fällt uns oft schwer, Projekte oder Investitionen aufzugeben, selbst wenn sie offensichtlich nicht zum Erfolg führen. Der Grund dafür ist die Versunkene-Kosten-Falle. Wenn wir bereits Zeit, Geld oder Mühe in etwas gesteckt haben, fällt es uns schwer, loszulassen – wir hoffen, die bisherigen Verluste noch irgendwie ausgleichen zu können. Doch genau dieses Denken führt oft zu noch größeren Verlusten.

Stell dir vor, du spielst im Casino und hast 1000 Euro verloren. Anstatt aufzuhören, setzt du weiter Geld, in der Hoffnung, den Verlust wettzumachen – und verlierst noch mehr. Dasselbe passiert in der Geschäftswelt und im Alltag: Manche halten an schlechten Projekten fest, nur weil sie schon viel investiert haben. Doch ein gescheitertes Projekt wird nicht besser, nur weil du weiter daran festhältst.