Zusammenfassung von Erfolg aus Prinzip

Bestimmt kennst du das: Ein falsches Wort reicht oft, und schon hängt der Haussegen schief, die Kollegin wirft dir beleidigte Blicke zu oder dein Freund bricht eine Grundsatzdiskussion vom Zaun. Dass Gedanken aber eine mindestens genauso große Wirkung haben wie Worte, ist vielen nicht bekannt. 

Deine innere Stimme kommentiert pausenlos, wie du und andere sich verhalten – und ist dabei vor allem dir selbst gegenüber ziemlich kritisch. Zwar wirst du dich abends kaum an jeden deiner inneren Dialoge erinnern, aber – und das ist wichtig – jeder Dialog wird in deinem Unbewusstsein gespeichert. 

Woran denkst du, wenn du das Wort Erfolg hörst? An ein volles Bankkonto? Anerkennung von deiner Chefin? Eine ausgeglichene Work-Life-Balance? Wir können ein Wort nie einfach nur hören oder lesen, unser Gehirn ruft währenddessen immer eine ganze Reihe von Informationen auf.

Unsere Erfahrungen und Erinnerungen geben Begriffen einen Deutungsrahmen. In der Psychologie spricht man auch vom Frame. Wenn du Menschen überzeugen oder emotional berühren willst, solltest du dir genau überlegen, wie du deine Botschaft verpackst. Deine Formulierungen entscheiden darüber, welche Frames beim Empfänger aktiviert werden und wie er oder sie deine Worte aufnimmt. Je facettenreicher dein Wortschatz, desto präziser kannst du die Gedanken und Gefühle deines Gegenübers steuern. 

Es sind nicht unbedingt die fleißigsten, intelligentesten oder kreativsten Menschen, die den größten Erfolg einfahren. Es sind die Menschen, die andere begeistern und überzeugen können. Wer gut kommunizieren kann, bekommt im Leben fast immer, was er oder sie will. Doch leider kommen Kommunikationsskills im Schulunterricht oft zu kurz. Willst du die besten Chancen auf Erfolg, musst du sie selbst trainieren. 

Auch wenn wir glauben, wir seien gegen Werbung immun: In den meisten Fällen kaufen wir nicht das beste Produkt, sondern das Produkt, das uns das beste Gefühl vermittelt. Ähnlich ist es, wenn wir Geschäfte mit anderen Menschen eingehen. Wir entscheiden uns für die Bewerberin oder das Team, bei dem wir ein gutes Gefühl haben. Dieses Gefühl entsteht nicht zufällig. Es ist das Ergebnis gelungener Kommunikation.

Erfolg über Nacht? Vergiss es. Der Weg zum Erfolg ist hart und steinig. Damit er aber nicht voller Felsbrocken liegt, sollten wir über das Thema Effizient sprechen. Effizienz ist nicht nur für den Unternehmenserfolg relevant, sie dient dir auch für dein persönliches Lebensglück. 

Viele Menschen verwechseln die Begriffe Effizienz und Effektivität. Sprechen wir von Effektivität, geht es darum, geeignete Dinge zu tun, die dich an dein Ziel bringen. Effizienz äußert sich dadurch, dass du den sinnvollsten Weg wählst, um dein Ziel zu erreichen. Am Beispiel des Baumfällens kannst du den Unterschied gut erkennen: Du kannst einen Baum mit einem Schweizer Taschenmesser fällen. Ja, das Messer ist effektiv, es ist aber nicht sehr effizient. Besser ist es, du fällst den Baum mit einer Kettensäge. Diese ist effektiv und effizient. 

Es ist eine Illusion zu glauben, dass der Mensch völlig frei entscheiden könne. Selbst wenn wir unseren Verstand einsetzen und auf unser Bauchgefühl hören: Wir sind alles andere als frei. Jeden Tag werden wir unbewusst Opfer von Manipulation und psychologischen Gesetzen, die unser Denken und Handeln beeinflussen.

Diese psychologischen Gesetze, oder nennen wir sie Mechanismen, haben sich im Laufe der menschlichen Evolution herausgebildet. Sie greifen bei jedem Menschen, ohne Ausnahme. Wenn du sie kennst, kannst du sie nutzen, um dich vor Manipulation und Fehlentscheidungen zu schützen. Du kannst sie aber natürlich auch selbst einsetzen, um Entscheidungen anderer in deinem Sinne zu steuern. 

Die Kernaussage dieser Blinks ist:

Wenn du erfolgreich sein willst, musst du deine Wahrnehmung schärfen und dein Denken überprüfen. Eines der wichtigsten Erfolgstools ist das Lernen. Höre niemals damit auf. Sammle kontinuierlich neue Informationen, damit die unbewussten Abläufe in deinem Gehirn auf einer gesunden Wissensbasis stattfinden. Deine Wissensdatenbank hilft dir dabei, erfolgreiche Entscheidungen zu treffen. Reflektiere außerdem regelmäßig dein Vorgehen, um dich vor Manipulationen zu schützen und effizienter zu werden. Stell dich in Gesprächen auf dein Gegenüber ein, signalisiere Verständnis, Wertschätzung und betone Gemeinsamkeiten, damit andere sich in deiner Gesellschaft wohlfühlen. Wenn du deine Kommunikationsskills regelmäßig trainierst, steht deinem Erfolg nichts im Wege.