Zusammenfassung von Go Pro

Zunächst gilt es, potenzielle Kunden und Vertriebspartner zu finden. Dazu brauchst du eine Liste mit Kontakten. Hier darfst du keine falsche Scheu zeigen: Auf diese Liste kommen alle Menschen, die du kennst. 

Außerdem musst du diese Liste durch gezieltes Networking ständig erweitern. Es gibt unzählige Wege, neue Leute kennenzulernen: im Verein, im Sportstudio, über Bekannte oder bei Workshops. Wenn du jemanden zu deinem Netzwerk hinzufügen willst, reicht es aber nicht aus, die Kontaktdetails der jeweiligen Personen einzuholen – du musst echte Beziehungen aufbauen und so oft wie möglich mit ihnen interagieren. Dazu gehört, dass du sie anrufst, dich mit ihnen auf ein Bier triffst oder gemeinsam etwas unternimmst.

Mögliche Kunden so anzusprechen und dazu zu bringen, sich mit einem Produkt auseinanderzusetzen, ist eine der Fähigkeiten, die du ganz zu Beginn deiner Karriere als Network-Marketing-Profi lernen musst. Das reicht aber noch nicht aus; du musst dein Produkt auch gut präsentieren können.

Zu einer guten Präsentation gehört auch immer eine gute Story. Das heißt: Eigentlich brauchst du zwei. Eine Story für dein Produkt – wenn du neue Kunden gewinnen willst. Und eine Story über dich selbst – wenn du Vertriebspartner an Bord holen willst. Dabei kannst du dich ruhig an anderen erfolgreichen Werbekampagnen orientieren, denn sie alle erzählen Geschichten. Möchtest du zum Beispiel ein Diätmittel verkaufen, könntest du erzählen, wie sich dein Körper verändert hat und wie viel besser du dich fühlst, seit du dieses Produkt benutzt.

Du hast also deinen ersten Kunden gewonnen – Glückwunsch, das kann so weitergehen! Baue dein Netzwerk aus und versuche, weitere Kunden hinzuzugewinnen. 

Einige der Kunden werden von deinem Produkt und vielleicht auch von deinem Job so begeistert sein, dass sie überlegen, selbst als Vertriebspartner ins Network Marketing einzusteigen. Wenn das jemand versuchen möchte, reicht es nicht, einen Vertrag zu unterschreiben. Ein Network-Marketing-Profi zu werden, braucht Zeit. Hast du selbst jemanden angeworben, ist es nun deine Aufgabe, ihn bei der Hand zu nehmen und auf seinem Weg zum prof  ssionellen Network Marketing zu begleiten. 

Es gibt ein paar Tricks, die wahre Wunder wirken, wenn es darum geht, jemanden zu einem erfolgreichen Vertriebspartner zu machen. Die erste Grundregel ist dabei, dass jeder deiner Partner die Produkte, die du verkaufst, selbst benutzen muss. Alle Partner sollten sich zu hundert Prozent mit dem Produkt identifizieren können und wirklich davon begeistert sein.

Wenn du zum Beispiel Smartphones verkaufst, musst du selbst und alle deine Vertriebspartner diese Smartphones privat und beruflich nutzen und dich gut mit allen ihren Funktionen und Besonderheiten auskennen. Nur so wirkst du auf mögliche Kunden glaubwürdig.

Die Kernaussage dieses Buchs ist:

Network Marketing ist ein Traumjob, in dem jeder erfolgreich werden kann. Mit einigen einfachen Regeln kann jeder neue Kunden gewinnen, sie zu erfolgreichen Vertriebspartnern machen und schließlich eine Menge Geld verdienen.

Wenn du mehr darüber erfahren möchtest, wie man neue Kunden gewinnt, empfehlen wir dir unsere Blinks zu Youtility. Darin lernst du eine Menge neuer und überraschender Methoden kennen, wie sich die Beziehung zwischen Unternehmen und Kunden verbessern lassen.