Zusammenfassung von Anleitung zur Selbstüberlistung

Wenn wir wollen, dass die Agenten mit unserem verantwortungsvollen Ich kooperieren, müssen wir zuerst verstehen, wie sie ticken.

Der erste wichtige Faktor ist die Zeit. Unsere Agenten übernehmen immer nur für eine bestimmte Zeit die Kontrolle. Ein einzelner Agent reißt also immer nur für eine gerade anstehende Entscheidung das Ruder an sich. Was danach kommt, interessiert ihn nicht, weil er das Ruder dann schon wieder abgegeben hat. Also macht es für die Agenten Sinn, sich auf kurzfristige Vorteile zu konzentrieren. 

Bist du auch jemand, der oft das Frühstück ausfallen lässt, weil er nach dem Aufstehen noch zu müde ist? Oder lässt du auch manchmal deine Wäsche herumliegen, weil du keine Lust auf Aufräumen hast?

Unser Alltag ist voll von routinemäßigen Handlungen, die uns nicht besonders viel Freude bereiten. Doch was wäre, wenn du deinen Alltag so gestalten könntest, dass dir das Wäschefalten genauso viel Spaß macht wie ein kurzweiliges Computerspiel? Genau damit beschäftigt sich das Konzept der Gamification. Hierbei geht es darum, spielerische Elemente in den Alltag einzubauen, um uns zu gewünschten Handlungen zu motivieren. 

Zeitmanagement-Ratgeber appellieren gern an unsere Vernunft. Dort stehen Dinge wie: Wenn du zu spät anfängst, wird das Ergebnis nie so gut, wie wenn du rechtzeitig begonnen hättest!

Das mag sein, doch was diese Ratgeber nicht beachten, ist das Direktorin-Agenten-Problem. Klar, aus Sicht der Direktorin ist es immer besser, wenn wir eine Aufgabe in Ruhe erledigen können. Doch die meisten, die schon einmal eine wichtige Präsentation abliefern mussten, wissen, dass es nicht immer einfach ist, sich zu motivieren. Im Gegenteil – der größte Energieschub kommt meist dann, wenn die Deadline kurz bevor besteht.

Sicher kennst du das Gefühl: Du willst gerade mit einem wichtigen Projekt anfangen und hast plötzlich ein Brett vorm Kopf. Die Aufgabe erscheint dir so groß, dass du nicht weißt, wie du loslegen sollst. Dein eigener Perfektionismus lähmt dich und du vergeudest wertvolle Zeit.

Auch hier sind wieder deine Agenten am Werk. Für sie erfordert es Kraft, den Einstieg zu finden, während die Belohnung für diesen Aufwand erst später folgt. Das klingt für sie nach keinem guten Deal. Da wirkt es viel angenehmer, die Zeit mit Aufräumen, Kaffeekochen, Nachrichtenlesen oder Einkaufen zu verbringen.

Treuepunkte, Mengenrabatte oder Siegprämien: Die Marketingwelt ist voll von Belohnungen. Aus der Spieltheorie wissen wir, dass Belohnungen eine zentrale Rolle dabei spielen, wie wir Entscheidungen treffen. Das müsste sich doch auch ganz einfach auf die Agenten anwenden lassen, oder?

Naja, nicht alle Belohnungen wirken gleich. Oft stellen wir fest, dass extrinsische Belohnungen – also solche, die durch äußere Faktoren und nicht durch das Ausführen einer Tätigkeit entstehen – nur einen geringen Einfluss auf die Motivation im Alltag haben.