Zusammenfassung von Du machst, was ich will

Lobbyisten wissen, dass es eine bessere Methode gibt, um Menschen zu überzeugen: das Ego. Fast jeder von uns wird hellhörig, wenn an sein Ichgefühl appelliert wird.

Wie empfänglich dein Gegenüber für deinen Standpunkt ist, hängt von vier Faktoren ab. 

Du wirst erstaunt sein, wie leicht sich manchmal Kontakte knüpfen lassen, wenn nur ein Mindestmaß an Sympathie im Spiel ist. Sie öffnet dir viele Türen.

Nehmen wir an, dein Kind klagt über Probleme mit seinem Bio-Lehrer. Du würdest das Thema gerne bei der Schulleitung ansprechen, hast aber keinen direkten Draht zu ihr. Hier reicht oft schon ein nettes Gespräch mit dem Klassenlehrer. Dieser nämlich hat die Aufgabe, als Ansprechpartner für Eltern bereitzustehen – und ist zugleich im Gespräch mit der Leitungsebene, an die du eigentlich heranwillst. Wenn du die Schulleiterin dann wirklich am Hörer hast, schaffst du auch hier über Alltägliches und Zwischenmenschliches Anknüpfungspunkte. 

Du hast dir also einen Kontakt aufgebaut. Doch das war erst der Anfang: Nun geht es darum, ihn zu hegen und zu pflegen. Und wie geht das?

Wenn du einen guten Kontakt langfristig halten und nutzen willst, musst du früher oder später seine Bedürfnisse kennenlernen. Denn wenn du einem Menschen hilfst, seine Bedürfnisse zu befriedigen oder seine Probleme zu lösen, steigst du in seiner Gunst – und der andere wird auch dir mal einen Gefallen tun. 

Stell dir vor, du bist Taxifahrerin und fragst deinen Fahrgast, wohin die Reise gehen soll. Doch er weiß es selbst nicht. Wie sollst du ihm da helfen? Das Gleiche passiert, wenn du deinen Kontakten nicht klar vermittelst, was du eigentlich willst.

Überprüfe im ersten Schritt, ob dir ein bestimmter Kontakt überhaupt helfen kann. Wenn du Unterstützung bei der Umsetzung deines Buchprojekts benötigst, brauchst du vielleicht einen gut vernetzten Agenten oder eine versierte Verlagslektorin. 

Gute Überzeugungsarbeit ist wie Reiskochen: Am Anfang kocht das Wasser auf. Dann muss es durch behutsame Regulierung der Temperatur weiter köcheln. Am Ende musst du den Reis im richtigen Moment vom Herd nehmen, sonst verbrennt er dir. So ähnlich funktioniert das auch im zwischenmenschlichen Bereich: Es ist eben alles eine Frage des Timings.

Der Anfang und das Ende sind besonders wichtig für dein Manipulationsmanöver. 

Wir haben dir gezeigt, wie Lobbyisten arbeiten: Sie nutzen kognitive Tricks, um andere Menschen im richtigen Moment beeinflussen zu können. Auch du kannst diese Tricks anwenden, um Menschen auf deine Seite zu bringen, wenn du auf ihr Mitwirken angewiesen bist. So kannst du dir ihre Aufmerksamkeit sichern, über Gemeinsamkeiten Sympathien aufbauen und durch die Kenntnis ihrer Bedürfnisse die Grundlage für ein vertrauensvolles Geben und Nehmen bereiten.

Wenn du dir diese Blinks angehört hast, hast du vielleicht bemerkt, dass die Aufnahme etwas anders war als sonst. Wir würden gern wissen, was du davon hältst. Schreib uns eine Mail an remember@blinkist.com und wähle Du machst, was ich will als Betreff.