Zusammenfassung von Die stärkste Marke sind Sie selbst!

Starke Marken sind so erfolgreich, weil sie unter vielen ähnlichen Produkten herausstechen und sich auf unterschiedlichen Wegen als die Nummer Eins vermarkten. Das gilt genauso für Menschen, die ihre Einzigartigkeit auf einem bestimmten Gebiet zu einer beliebten Human Brand macht.

So ein Alleinstellungsmerkmal ist es beispielsweise, „die längste Praline der Welt“ zu sein oder besonders effektive blaue Perlen im Waschmittel zu haben. Bei Menschen ist dieses gewisse Etwas vielleicht eine exotische Sprache, die niemand sonst beherrscht, oder der Triumph, einen bisher unerklommenen Berg bestiegen zu haben.

Um deiner persönlichen Marke auf die Spur zu kommen, musst du zunächst aus deinen vielen Eigenschaften eine Essenz destillieren. Wie Markenentwickler benennen können, was die Welt speziell von ihrem Produkt hat, solltest du dir darüber im Klaren sein, was dich besonders auszeichnet. Die Modemarke Chanel etwa steht für exklusive, hochwertige Kleidung, Aldi für günstige Discountpreise. Für deine Human Brand musst du also unter all deinen persönlichen Qualitäten einen solchen Markenkern heraussieben. Durchsuche dazu dein Leben nach Dingen, die dir wichtig sind: Beiträge, die du leistest, und Werte, mit denen du dich identifizierst.

Konkrete Fragen sind z.B.: Was kann ich besonders gut? Was macht mir Spaß? Welche roten Fäden ziehen sich durch die vergangenen Jahre? Was ist die eine Sache, für die ich mich einsetze? Was macht mich unentbehrlich? Wer sich die Zeit nimmt, darüber in Ruhe nachzudenken, findet irgendwann des Pudels Kern und kann seine Marke definieren.

Jede beliebte Marke gibt ein gesellschaftliches Versprechen ab und ist bestrebt, dieses dann auch einzulösen. BMW z.B. vermittelt seinen Kunden mit dem Slogan „Aus Freude am Fahren“ seinen Markenkern und den damit verbundenen Gesellschaftsbeitrag – zufriedene, freudige Autofahrer.

Es ist hilfreich, wenn du dir für dich als Marke wie BMW ein individuelles Credo oder einen Slogan zulegst, der deinen Markenkern auf den Punkt bringt. Wenn du etwa Führungspotenzial und Dynamik vermitteln willst, könnte dieser z.B. lauten: „Ich mache die Wege frei. Wer mit mir kommt, kommt an.“ Du kannst dir sogar einen ganzen Werbespot für deine Marke überlegen, um die treffenden Worte zu finden, die deine persönliche Marke überzeugend beschreiben.

Sobald du deine Marke für dich und andere definiert hast, solltest du unmittelbar damit beginnen, sie auch zu leben. Einfach zu erklären, wofür du stehst, ohne dem Taten folgen zu lassen, reicht nicht aus. Die Menschen, die dir begegnen, müssen spüren, dass deine Botschaft nicht bloß eine Floskel ist – dein Auftreten, dein Verhalten und deine Handlungen müssen ihnen signalisieren, dass du deine Marke wirklich verkörperst.

Um das zu erreichen, gilt es, einen Entwicklungsplan darüber zu erstellen, wie du deine Markenpersönlichkeit in die verschiedenen Lebensbereiche einbetten willst – sowohl im Beruf als auch in deiner Freizeit. Dafür solltest du konkrete Ziele festlegen – so genau wie möglich, mit messbaren Erfolgsvorstellungen und in einem greifbaren zeitlichen Rahmen. Ein solcher Plan ist eine wichtige Voraussetzung dafür, die eigene Markenpersönlichkeit umsetzen zu können. Schließe deshalb einen Vertrag mit dir selbst, um dein Vorhaben zu besiegeln und die ersten Schritte auch wirklich gleich anzugehen.

Die eigene Marke zu leben, bedeutet vor allem, sich das Leben auszusuchen, das zur eigenen Persönlichkeit und zum individuellen Profil passt. Du musst dich also bewusst für die Dinge entscheiden, die dir guttun. Und was noch viel wichtiger ist: gegen die, die dir nicht guttun.

Reichtum, Weltreisen und ein Sportwagen können Wünsche sein, die deiner Markenpersönlichkeit entsprechen. Dann, und nur dann, solltest du daran arbeiten, dir diese zu erfüllen. Genauso gut können aber ein nachhaltiger Lebensstil, eine vegane Ernährung, Entwicklungshilfe oder ein kinderreiches Leben auf einem Bauernhof der Traum sein, der zu dir als Marke gehört.

Sich „eben mal so“ und ohne Hilfe zu profilieren und als Marke zu positionieren, ist sehr schwierig.

Wenn du dir noch unsicher über die neu gefundene Marke bist, solltest du sie einfach an anderen ausprobieren: Wie reagieren sie auf deinen Auftritt? Mit Bestätigung? Oder mit Unverständnis? Je nachdem, wie die Reaktionen ausfallen, kannst du weiter an deinem Selbstmarketing feilen.

Wenn eine Marke erfolgreich ist, heißt das nicht, dass alle sie kaufen wollen. Während manche Leute von einem Produkt begeistert sind, finden andere es unmöglich und lehnen es ab. Auch Letzteres spricht jedoch für das Produkt, weil es bedeutet, dass die Marke stark und kantig genug ist. Markenentwicklung polarisiert. Auch eine Human Brand muss nicht allen gleichermaßen gefallen – sie ist in der Regel besser, wenn die einen sie lieben und die anderen sie hassen.

Denn nichts ist schlimmer, als von anderen als Mittelmaß wahrgenommen zu werden. Wen die Leute „ganz nett” finden, der ist keine starke Marke und wird umgehend wieder vergessen. Eine aussagekräftige Human Brand dagegen spaltet die Meinungen zu sich in begeisterten Zuspruch und echte Ablehnung.

Niemand braucht sich verstellen oder irgendetwas von sich zu verstecken, um eine unverwechselbare Human Brand zu werden. Im Gegenteil: Bei der Beurteilung anderer Menschen suchen wir nach Echtheit, nach menschlichen Komponenten, mit denen wir uns identifizieren können, und nach „Fehlern”, von denen niemand frei ist. Scheinbar perfekte Menschen sind uns suspekt und wir nehmen ihnen ihre angebliche Makellosigkeit deshalb auch nur selten ab.

Kleine Schwächen, Makel und Macken machen uns aus und uns viel greifbarer für andere. Schwächen sind die neuen Stärken: Sie zu zeigen, absichtlich kantig und nicht perfekt zu sein, das beeindruckt nachhaltig.

Selbstmarketing führt dich dann zum Erfolg, wenn du das Innere deiner Marke auch entsprechend nach außen präsentierst. Körpersprache, Stimme, Stil und Auftreten müssen mit der Markenpersönlichkeit übereinstimmen, damit sie überzeugt. Dasselbe gilt ja auch für gute Produktmarken: Wenn auf der Verpackung extragroße Fruchtstücke zu sehen sind, muss der Kunde diese auch im Joghurt wiederfinden, wenn er ihn erneut kaufen soll.

Ein gelungener markenstarker Auftritt beginnt schon beim Small Talk – z.B. wenn du auf die Frage „Und was machen Sie?“ mal nicht herunterleierst, in welcher Branche du wie tätig bist, sondern eine Anekdote aus deinem Leben erzählst, die ein Detail deiner Marke betont. Dass du leidenschaftlich gern in deinem Rosenbeet buddelst oder gerade überall nach passenden Schuhen für den geplanten Marathon fahndest, wird deinem Gegenüber im Gegensatz zu einer Standardantwort über deinen Beruf in Erinnerung bleiben.

Die Kernaussage dieses Buchs ist:

Um zu einer starken Human Brand zu werden, musst du dich als unverwechselbar profilieren. Das gelingt, indem du wie bei einer Produktmarke deinen spezifischen Mehrwert für die Gesellschaft ermittelst und diesen dann lebst und nach außen spürbar machst.