Zusammenfassung von Das große Personal-Branding-Handbuch

Egal, ob du Mode entwirfst, Immobilien versicherst oder Haare schneidest – wenn dein Produkt im Regal verstaubt, ist die beste Marke nutzlos. Willst du verkaufen, gilt es, aktiv auf deine potenziellen Kunden zuzugehen. 

Damit die Kasse klingelt, brauchst du eine klare Vorstellung davon, an wen du verkaufen willst. Oder in anderen Worten: Wer soll am Ende die Rechnung bezahlen? Wohlhabende Rentner mit einem Faible für Fernreisen oder modebewusste Teenager auf der Suche nach fair produzierten Jeans? Je genauer du deine Zielgruppe kennst und weißt, welche Themen sie beschäftigen, desto leichter wirst du sie davon überzeugen, wie und warum ausgerechnet du ihr helfen kannst.

Am Anfang war das Wort. Wer sich auf den Weg des Personal Branding begibt, sollte gut überlegen, wie er sein Markenversprechen am besten in Worte kleidet. Während traditionelle Werbetexte sich an der Sprache der Zielgruppe orientieren und bewusst kundenspezifische Redewendungen aufgreifen, liegt beim Personal Branding der Fokus auf deinem eigenen Sprachgebrauch. Spiegelt deine Sprache unmittelbar deine Identität wider, spüren deine Kunden bereits am Vibe deiner Texte, was sie von deinem Produkt erwarten können.

Um ein Gefühl für deinen individuellen Sprachstil zu bekommen, nimm hin und wieder eine private Unterhaltung mit deinem Smartphone auf. So lernst du, welche Ausdrücke und Formulierungen du am liebsten verwendest und wie diese auch deiner Schriftsprache eine persönliche Note verleihen können. 

In unserer von Optik und Ästhetik geprägten Gesellschaft hat die Form dem Inhalt längst den Rang abgelaufen. Kein Wunder also, dass begabte Grafikdesigner und Fotografen Hochkonjunktur haben.

Und doch hat sich ihre Rolle im Laufe der Zeit stark verändert. Während Gestalter früher viel Zeit für Ideenfindung und Entwürfe zugestanden bekamen, erwartet ein Kunde heute eine passgenaue Lösung innerhalb weniger Stunden.

Social Media haben die Werbung revolutioniert. Während einst prominente Fernsehgesichter wie Thomas Gottschalk und Cristiano Ronaldo als Markenbotschafter auftraten, leben wir heute im Zeitalter der Influencer. Leute wie du und ich testen Gesichtscremes, vegane Rezepte und Netflix-Serien. Der FDP-Vorsitzende Christian Lindner spielte das Spiel der digitalen Präsenz sogar so virtuos, dass seiner Partei bei den Bundestagswahlen 2017 ein Überraschungserfolg gelang. 

Weil Facebook und Co. ganz einfach mit dem Smartphone vom eigenen Schlafzimmer aus bedient werden können, scheinen Ruhm und Einfluss für jeden zum Greifen nah.

Wir haben bereits gelernt, dass Äußerlichkeiten in der Welt des Personal Branding keine Nebensache sind. In nur fünfzig Millisekunden entscheidet unser Gegenüber unbewusst, ob wir ihm sympathisch sind oder nicht. Grund genug, uns stets von unserer Schokoladenseite zu präsentieren. So können wir diesen berühmten ersten Eindruck auch im Job zu unserem Vorteil nutzen. 

Das heißt aber nicht, dass du von heute auf morgen zum Fashion-Victim werden und deine Freizeit nur noch im Kosmetikstudio verbringen sollst. Es reicht zu wissen, was zu dir passt und was dir gefällt. Dann kannst du jeden Tag das Optimum aus deiner natürlichen Ausstrahlung herausholen.

Wenn du den Schritt vom Privatmenschen zur Markenpersönlichkeit gehst, wird jede soziale Situation zur Bühne für dich und dein Produktversprechen. Laut dem Sozialpsychologen Albert Mehrabian wirken wir in der Kommunikation aber mit nur mageren sieben Prozent durch den gesprochenen Inhalt. Die restlichen 93 Prozent hängen von Haltung, Mimik und Gestik ab.

Was also kannst du tun, um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen?

Erfolgreiche Selbstvermarktung ist keine Hexerei. Wem ein Markenauftritt gelingt, der die persönlichen Überzeugungen und Wertvorstellungen transportiert, schafft ein authentisches und stimmiges Gesamtbild. Ein Produkt, das Persönlichkeit ausstrahlt und eine interessante Geschichte über den Menschen dahinter erzählt, vermittelt Vertrauen und lässt sich gut verkaufen.

Was du konkret umsetzen kannst: