Zusammenfassung von Klar denken

Lass uns ein kleines Experiment machen. Es folgt gleich eine Sequenz aus drei Zahlen, die einer bestimmten Regel folgt. Deine Aufgabe besteht nun darin, diese Regel zu erkennen und eine eigene Zahlenreihe zu nennen, die ebenfalls dieser Regel folgt. Klar soweit? Dann los.

Die ersten drei Zahlen lauten 2, 4 und 6.

Stell dir vor, du hast dein Kind für zwei Sportarten angemeldet: Schlittschuhlaufen und Fußball. Aber auch nach drei Jahren siehst du weder hüben noch drüben Fortschritte. Dein Kind stakst noch immer wackelig übers Eis. Und beim Fußball rennt es aktiv vor dem Ball weg, statt ihn zu fordern. Was schließt du daraus?

Vermutlich denkst du: „Mein Kind mag einfach keinen Sport“. So zumindest ging es Woo-kyoung Ahn. Aber dann entdeckte ihr Sohn in der Highschool das Crosslaufen. Er wurde ehrgeiziger Läufer und sogar Mannschaftskapitän. Wie war das möglich? 

In einer Studie konnten die Probanden zwischen zwei Geschenken wählen, einem Becher und einem Schokoriegel. Das Ergebnis war fifty-fifty: Etwa die Hälfte nahm den Becher, die andere Hälfte die Schoki. Wir können also davon ausgehen, dass die beiden Geschenke mehr oder weniger gleich attraktiv waren – beziehungsweise, dass sie als gleich wertvoll eingeschätzt wurden.

Aber in einer zweiten Gruppe lief der Versuch anders: Zuerst bekamen die Probanden den Becher geschenkt. Dann hatten sie die Option, den Becher gegen einen Schokoriegel zu tauschen. Jetzt ließen sich gerade mal 11 Prozent auf den Handel ein. Hatte der Becher gegenüber dem Schokoriegel also doch irgendwelche versteckten Vorzüge?

Du erinnerst dich an den Bestätigungsfehler von vorhin: Wir filtern Informationen gern so, dass sie unsere Erwartungen bestätigen. Eng verwandt damit ist das Phänomen der tendenziösen Interpretation. Bei diesem klammern wir uns so sehr an gefasste Glaubenssätze, dass wir sie notfalls bis aufs Blut verteidigen – auch wenn alle Tatsachen dagegen sprechen.

Genau das passierte der Autorin während ihrer ersten Schwangerschaft. Sie las einen Artikel in der Fachzeitschrift Nature. Darin stand, dass Kinder, die mit Nachtlicht schliefen, später fünfmal so häufig kurzsichtig würden. Also strich sie den Punkt „Nachtlicht“ von ihrer Kinderzimmer-Einkaufsliste.

Wir Menschen sind verdammt schlecht darin, zwischen den Zeilen zu lesen. Und zwar buchstäblich: Für eine Studie wurden je zwei Freunde gebeten, einander kurze E-Mails mit jeweils einem Satz zu schreiben. Die Hälfte dieser Mails war sarkastisch gemeint, die andere Hälfte ernst. Anschließend sollten die Empfangenden bestimmen, welche Nachricht wie gemeint war. Das Ergebnis? Sie lagen die Hälfte der Zeit daneben.

Zwar verstanden die Teilnehmenden dieser Studie die Sätze richtig, wenn die Freunde sie mündlich vortrugen, aber in anderen Studien haperte es auch in der verbalen Kommunikation. Und zwar selbst dann, wenn sich die Menschen gut kannten.

Stell dir vor, du hast zwei Optionen: Entweder du erhältst hier und heute 340 Euro – oder aber du wartest sechs Monate und erhältst dafür 350. Wie würdest du entscheiden? Wenn du wie die meisten Menschen tickst, nimmst du die 340. Was man hat, das hat man.

Was wäre nun, wenn wir den Einsatz erhöhen und du in sechs Monaten 390 Euro bekämst? Selbst dann entscheiden sich die meisten Menschen gegen die zusätzlichen 50 Euro und für die sofortige Auszahlung.