Zusammenfassung von Storytelling

Nehmen wir an, du willst die Storytelling-Methode für dein eigenes Marketing einsetzen. Was aber, wenn du noch keine konkrete Idee hast? Woher soll deine Geschichte kommen, wenn dich die Musen im Stich lassen? Keine Angst: Neue Denkanstöße lassen sich manchmal leichter finden, als man denkt.

Die besten Geschichten schreibt das Leben bekanntlich selbst. Vergrabe dich nicht grübelnd hinterm Schreibtisch, sondern geh raus auf die Straße. Lass dich von dem inspirieren, was du hörst, siehst und liest. Von vorbeifliegenden Gesprächsfetzen, Textschnipseln oder zufälligen Einfällen. Du kannst dich einfach in ein belebtes Café oder die volle Bahn setzen und die Menschen um dich herum beobachten. Mit etwas Glück und Wachsamkeit ergeben sich schon hier tolle Denkanstöße für spannende Geschichten.

Man kennt das: Manche Geschichten beginnen vielversprechend, verlaufen dann aber belanglos oder seltsam verwirrend im Sande. Am Ende weiß man gar nicht, worum es den Machern eigentlich ging. Das ist beim modernen Storytelling anders.

Modernes Storytelling bedient sich klassischer Erzähltechniken, die sich schon vor über 2000 Jahren bewährt haben. Allen voran Aristoteles schuf mit seiner Poetik ein bis heute wegweisendes Modell für den wirkungsvollen dramaturgischen Aufbau. Es basiert auf dem aristotelischen Dreieck: der dramatischen Dreiheit aus Hauptfigur, Ziel und Konflikt. Die drei zentralen Elemente einer guten Geschichte sind einfach und bestechend:

Epische Abenteuergeschichten wie Der Herr der Ringe oder James Camerons Avatar sind perfekte Beispiele für das Modell der Heldenreise, das sich hervorragend für den Aufbau einer effektvollen Geschichte eignet.

Jede klassische Heldengeschichte besteht aus drei Akten: einem Anfang, einem Hauptteil und einem Ende. Deine Hauptfigur steuert die gesamten drei Akte hindurch mehr oder weniger bewusst auf das Ziel ihrer Reise zu. Innerhalb jedes dieser drei Akte gibt es weitere Mittel, um Konflikte zu konstruieren und den Weg spannend zu gestalten: dramatische Wendungen, Beschleunigungen und Entschleunigungen des Erzähltempos, retardierende Momente und ein überraschendes Ende. Viele klassische Heldenreisen führen über solche Stationen.

Nun weißt du, wie du mit deiner Geschichte Aufmerksamkeit erregst und Spannung erzeugst. Wie aber schaffst du es, die Leute mit deiner Werbung nachhaltig zu beeindrucken?

Indem du mit deiner Story Gefühle und Bedürfnisse ansprichst. Je universeller die Gefühle und Bedürfnisse, desto mehr Menschen fühlen sich emotional angesprochen. So gut wie jeder von uns strebt nach Anerkennung, Liebe und Geborgenheit. Solche Emotionen sollten also auch für deine Hauptfigur eine Rolle spielen.

Die Kernaussage dieser Blinks ist:

In einer Welt voller chronisch reizüberfluteter Konsumenten ist Storytelling ein wirkungsvolles Marketinginstrument. Indem du Kernelemente guten Geschichtenerzählens auf die Werbung überträgst, formulierst du eine Botschaft, die dein Publikum fesselt, emotional berührt und so nachhaltig beeindruckt. Je stärker sich Menschen von den Erlebnissen, Bedürfnissen und Träumen deiner Hauptfigur angesprochen fühlen, desto stärker werden sie sich anschließend auch mit deinen Produkten, Services oder deinem Unternehmen identifizieren.