Zusammenfassung von Dirty Tricks

Stell dir folgendes Szenario vor: Auf einer Party kommen eine Notärztin und ein Waffennarr zufällig ins Gespräch. Es entspinnt sich eine Unterhaltung über die Frage, ob Waffen Menschen schützen oder gefährden. Natürlich weiß die Ärztin aus Erfahrung, wie schwer sich Leute mit Waffen verletzen können. Doch dann kommt ihr der Waffen-Fan mit Statistiken und Fallbeispielen, die zeigen, wie wichtig die Bewaffnung von Privathaushalten in den USA zum Selbstschutz ist. Die Ärztin fühlt sich unterlegen. Sie hat so schnell keine gegenteiligen Fakten parat und kann dem Waffenfreund daher nicht viel entgegenhalten. 

Hierbei handelt es sich um den Dirty Trick „Macht durch Wissensvorsprung“. Der Waffenfreund nutzt sein Know-how gnadenlos aus. In so einem Fall rät die Autorin, sich gar nicht erst auf dieses Machtspiel einzulassen. Du solltest also nicht versuchen, mit dem Experten mitzuhalten. Du kannst höchstens sein Wissen anzweifeln, wenn dir bestimmte Punkte allzu weit hergeholt erscheinen. Schließlich muss nicht jede Behauptung stimmen. Eine andere Möglichkeit ist, das Gespräch zu vertagen, um dein Wissen auf dem entsprechenden Gebiet in der Zwischenzeit aufzufrischen beziehungsweise zu erweitern. So oder so: Lass dich von solchen Besserwissern nicht verunsichern, sondern mach dir bewusst, dass du selbst auch viel weißt – nur eben in anderen Bereichen. 

Christa ist Abteilungsleiterin in einem Unternehmen. Sie ist fachlich versiert, hat sogar einen Doktortitel. Deshalb ermuntert ein Geschäftspartner sie, auf einem Firmenevent einen Vortrag zu halten, und wirbt bei Christas Chef dafür. Weil Christa noch neu in der Firma ist, kann ihr Chef sich nicht so recht für die Idee begeistern. Er würde lieber altbewährte Stammredner auf der Bühne sehen, doch er kann dem wichtigen Geschäftspartner dessen Wunsch schlecht abschlagen. Also hält Christa den Vortrag, der bei den meisten Zuhörern auch gut ankommt. 

Doch anscheinend nicht bei ihrem Chef, der sie im Anschluss vor versammeltem Publikum ungeniert fragt: „Fanden sie das etwa gut?“ Christa ist perplex und weiß nicht, was sie sagen soll. Sie verkrampft, ist verunsichert und versucht, sich zu rechtfertigen. Damit reagiert sie genau so, wie ihr Chef es beabsichtigt hatte. Der beherrscht ganz offensichtlich den nächsten Dirty Trick in unserer Reihe: „Überrumpeln durch offenes Bloßstellen.“

„Stell dir folgendes Szenario vor ...“ – Diese Einleitung kennst du aus unseren Blinks, aber bestimmt auch aus anderen Kontexten. Sobald die Worte ausgesprochen sind, bist du auch schon in der Vorstellungswelt des Sprechers gelandet. Das muss nicht unbedingt ein Trick sein. Doch wenn es dabei nicht um eine Geschichte geht, sondern einzig dem Zweck dient, dich von einem Sachverhalt abzulenken, wird es schmutzig. 

Diesen Dirty Trick nennt die Autorin „beiläufig Bilder in den Kopf setzen“. Der Trickser will damit deine Sinne durch ausschweifende Erzählungen oder rhetorische Stilmittel vernebeln. Das können auch Metaphern sein: „Der Herbst des Lebens“ klingt beispielsweise viel positiver als „Rentenalter“, oder? Während du damit beschäftigt bist, die Bilder vor deinem geistigen Auge zu betrachten, gerät das eigentliche Thema schnell in den Hintergrund. 

Lügendetektoren gibt es nicht nur in Kriminalfilmen. Sie begegnen uns auch im echten Leben. Dieser Menschenschlag wartet nur darauf, dass dir in deiner Rede ein Fehler unterläuft. Mit Worten wie „Das stimmt nicht, was Sie sagen!“ unterbrechen sie dich, um selbst zum Zug zu kommen und deine Aussage richtigzustellen. Damit profilieren sie sich und lassen dich blöd dastehen. Sie ähneln den Schein-Besserwissern, die wir bereits kennengelernt haben. Der Unterschied ist: Sie wissen es leider tatsächlich besser.

In solchen Fällen gilt es, aus der Not eine Tugend zu machen: Betrachte jeden berechtigten Einwand als wertvolle Verbesserung deiner Ausführungen. Du kannst dem Lügendetektor kurz für seinen Beitrag danken, allerdings nur, um gleich darauf unbeirrt weiterzureden. Biete diesen Leuten keine große Bühne und lass dir nicht das Heft aus der Hand nehmen! Und wenn sich ihre Verbesserungssucht nicht stoppen lässt, probiere es mit umschreibendem Zuhören. Dabei fragst du immer wieder nach: „Habe ich Sie richtig verstanden, dass … ?“ Oder: „Sie meinen also … ?“ Damit nimmst du ihnen den Wind aus den Segeln und zermürbst sie. Das hilft allgemein bei aufgebrachten Menschen. Lügendetektoren, die sich in Rage reden, verfolgen oft das Ziel, dich niederzumachen. 

Falls du zufällig mal Lady Gaga oder Robbie Williams über den Weg läufst, solltest du eines definitiv nicht tun, und zwar über deine Mankos nachdenken. Manche Menschen können uns mit ihrer charismatischen Ausstrahlung irritieren. Das muss nicht gleich ein Weltstar sein. Immer wieder einmal bringen uns Persönlichkeiten auch im Alltag durch ihr selbstbewusstes Auftreten aus dem Konzept. Natürlich ist es absolut menschlich, wenn wir uns mit anderen vergleichen und fürchten, nicht mithalten zu können. Doch es bringt uns nicht weiter.

Versuche deshalb lieber, einen Blick hinter die Fassade der scheinbaren Übermenschen zu werfen, wenn dich jemand mit seiner Körpersprache verunsichern will. Oft möchten körpersprachlich dominante Personen schlichtweg ihre eigenen Unsicherheiten durch ihr Gebaren überspielen. Setzt sich also jemand ganz bewusst mit seiner enormen Körperkraft, Größe oder besonderer Kleidung so richtig in Szene, beziehe das nicht auf dich. 

Ein Altmeister wie Gregor Gysi weiß genau, wann er was sagen und tun muss. Der Spitzenpolitiker ist seit Jahrzehnten im Geschäft und gilt als einer der authentischsten Typen seiner Zunft. Seine stabile Körper-Kopf-Balance signalisiert, dass er sich nicht verbiegt und deshalb wohl in seiner Haut fühlt. Durch Ecken und Kanten, Selbstironie und sprachliches Talent ist er eine Type und überzeugt zudem mit Inhalten. Dank seiner Erfahrung kann er Angriffe politischer Gegner gekonnt parieren und locker auch selbst in die Offensive gehen. Dadurch gerät er nie in eine passive Opferrolle, in der er sich verzweifelt verteidigen müsste, sondern kann rhetorisch souverän agieren.

Egal, was du von Gregor Gysi politisch hältst: Wenn es darum geht, Dirty Tricks abzuwehren, kannst du dir einiges von ihm abschauen. Ein ganz zentraler Punkt ist, dass du mit dir selbst im Reinen bist. Sei deshalb grundsätzlich freundlich zu dir selbst, ganz gleich mit welchem Trick du konfrontiert wirst. Bleib deinen Grundsätzen auch in Stresssituationen treu. Dirty Trickser akzeptieren dich nicht als eigenständige Person. Sie wollen dich zu ihrem Spielball machen. Gönne ihnen diesen Triumph nicht. Du bist am Zug, nicht die Trickser!