Zusammenfassung von Geh nie alleine essen!

Die Angst vor Zurückweisung und Ablehnung hält viele Menschen davon ab, andere anzusprechen und ein Netzwerk aufzubauen.

Im Grunde kennen wir alle diese Angst und sie ist nichts, für das man sich schämen muss. Nur wenige Menschen sind geborene Networker und besitzen den Mut und die Kühnheit, fremde Menschen anzusprechen und für sich einzunehmen.

Ein guter Networker fragt nicht: Wie können mir andere helfen? Sondern er fragt sich: Wie kann ich anderen helfen?

Der Grundgedanke dahinter ist klar und einfach: Je mehr man anderen Menschen hilft, desto mehr Hilfe bekommt man selbst von ihnen zurück.

Ein Mythos des Networkings lautet, dass man sich erst an andere Menschen wenden braucht, wenn man ihre Hilfe braucht.

Doch das ist ein großer und leider sehr beliebter Fehler.

Wenn man andere Menschen kennenlernen möchte, geht es nicht darum, viel Zeit mit ihnen zu verbringen. Es geht darum, wie man die Zeit mit ihnen verbringt.

Denn Freundschaften und gute Bekanntschaften entstehen vor allem aus der Qualität der Zeit, die man miteinander verbringt. Deshalb muss man besonders auf sogenannte Beziehungs-Klebstoffe Wert legen – also all jene Faktoren, die einen Kontakt in eine ehrliche Freundschaft oder vertraute Bekanntschaft verwandeln können.

Was ist die größte Gemeinsamkeit zwischen einem Hollywoodstar und einem guten Networker?

Für beide ist nicht bemerkt zu werden schlimmer als zu scheitern.

„Würde ich mit dieser Person gerne eine Stunde lang essen?“

Fast jeder, der einen fremden Menschen kennenlernt, stellt sich in irgendeiner Form diese Frage.

Super-Connectors sind Menschen, die mit tausenden von anderen Menschen in Kontakt stehen. Das besondere an ihnen ist zum einen die große Anzahl ihrer Kontakte und zum anderen, dass ihre Kontakte aus vielen verschiedenen Lebenswelten kommen.

Die Macht der Super-Connectors wurde bereits in den 1960er Jahren durch den Sozialpsychologen Stanley Milgram aufgezeigt. Milgram schickte an 160 Leute, die in Omaha, Nebraska wohnten, einen Brief. Der Inhalt: Die Empfänger sollten dafür Sorge tragen, dass der Brief einen Börsenmakler in Massachusetts erreicht. Allerdings sollten sie ihn nicht direkt an dessen Adresse schicken, sondern an jemanden aus ihrem Bekanntenkreis, von dem sie vermuteten, dass er dem Börsenmakler näher war.

Was auch immer man werden will, ob Präsident, Vorstandsvorsitzender oder Spitzensportler: Man wird es nicht durch Zufall.

Man muss klar und konkret für sich beantworten können, welche Ziele man im Leben hat und was man erreichen will. Nur dann ist es überhaupt möglich, eine Strategie zu entwickeln, die einen zu diesen Zielen führen wird. 

Eine Mission verwandelt sich nicht von einem Tag auf den anderen in die Realität. Man muss sie aufbauen wie ein Haus, mit den richtigen Werkzeugen und der richtigen Vorgehensweise.

Beides – die Werkzeuge wie die Vorgehensweise – vereinigt sich im Relationship Action Plan (RAP). Der RAP hilft uns bei dem Erreichen unserer Ziele, da er perspektivisch angelegte To-Do-Pläne für den Alltag schafft und uns auf diese Weise motiviert, zur Tat zu schreiten.

Marken sind überall. Sie begegnen uns täglich und formen unsere Wahrnehmung. Wer drei Streifen sieht, denkt sofort an Adidas. Und einen angebissenen Apfel verbinden wir sofort mit Apple.

Doch nicht nur Firmen und Produkte können zu Marken werden – auch ganz normale Personen sind dazu in der Lage.

Große Musiker wissen es, Profisportler auch. Wer keinen guten Coach in seiner Ecke sitzen hat, wird selten sein Bestes aus sich herausholen können.

Junge Handwerker lernen ihr Gewerbe als Lehrlinge; junge Künstler entwickeln ihren Stil erst, nachdem sie unter alten Meistern gearbeitet haben. Und auch für Unternehmen gilt die Erkenntnis: Jüngere Menschen können von erfahrenen Profis eine Menge lernen. Es sollte daher zu jedem klugen Unternehmens-Management gehören, Mentoren-Programme einzurichten, in denen erfahrene Mitarbeiter ihr Wissen sinnvoll an den Nachwuchs weitergeben.

Die übergreifende Botschaft des Buchs lautet:

Erfolgreiches Networken basiert auf Offenheit, Zielstrebigkeit und Empathie für andere Menschen. Nur wer sich selbst kennt und gleichzeitig die Bedeutung anderer Menschen zu schätzen weiß, kann auch ein guter Networker sein.