Zusammenfassung von Testing Business Ideas

Alle großen Unternehmungen beginnen mit einer großen Idee. Aber was kommt dann? Als Nächstes folgt der Gestaltungszyklus. Dabei geht es darum, deine ursprünglichen Ideen greifbar zu machen, um sie in das bestmögliche Geschäftsmodell zu überführen.

Der Gestaltungszyklus hat drei Phasen: die Ideenfindung, den Geschäftsprototyp und das Bewerten. Bei der Ideenfindung geht es darum, so viele gute Geschäftsideen wie möglich zu generieren. Achte auch hier auf Vielfalt. Klammere dich nicht gleich an die ersten Ideen, sondern entwickle mehrere alternative Business-Konzepte.

Angenommen, du hast eine vielversprechende Geschäftsidee entwickelt. Dann wäre die Versuchung groß, sie sofort umzusetzen. Aber immer mit der Ruhe! Denn bis hierhin basiert dein Modell nur auf Annahmen – und Annahmen können irren.

Womit wir beim Kern dieser Blinks wären: dem Testen. Du musst deine Annahmen überprüfen, bevor du sie zur Grundlage deines Business machst. Glücklicherweise lässt sich auch die Testphase in mehrere simple Schritte aufteilen.

Sobald du dich auf eine Hypothese festgelegt hast, kannst du sie in Experimenten testen. Keine Sorge: Diese Experimente müssen keine zusätzlichen Kosten verursachen. Tatsächlich sollten deine ersten Experimente schnell und günstig sein, damit du rasches Feedback erhältst und weitere Experimente durchführen kannst. Und je mehr du testest, desto schneller erkennst du schlechte Geschäftsideen, die dich Geld, Zeit und Kraft gekostet hätten.

Also was sind die Voraussetzungen für ein effektives Experiment? Eine haben wir bereits kennengelernt: Jedes Experiment beginnt mit einer überprüfbaren, präzisen und eigenständigen Hypothese. Dann wird es Zeit für den eigentlichen Test.

Es gibt zwei wesentliche Arten von Geschäftsexperimenten: Entdeckungsexperimente und Validierungsexperimente. In diesem Blink befassen wir uns zunächst mit Ersteren.

In Entdeckungsexperimenten überprüfst du die Annahmen, auf denen dein Geschäftsmodell aufbaut. Die Ergebnisse helfen dir, früh genug den Kurs zu korrigieren, falls die Beweise nicht zu deinen Annahmen passen.

In Validierungsexperimenten überprüfst du, ob du dich nach der Entdeckungsphase wirklich für den richtigen Kurs entschieden hast. Du weißt nun, welche Erwartungen deine Kunden haben. Jetzt kontrollierst du, dass dein Produkt oder Service diesen Anforderungen gerecht wird.

Ein Beispiel für ein nützliches Validierungsexperiment ist das sogenannte Einzelmerkmal-MVP, wobei MVP für Minimum Viable Product steht. Die Idee ist simpel: Du willst eine Annahme zu einer wichtigen Funktion deines Produkts testen. Du möchtest herausfinden, ob diese Funktion deinen Kunden tatsächlich den erhofften Gewinn bringt. Also entwickelst du die „kleinste anwendungsfähige Version“ deines Produkts, bietest sie potenziellen Kunden zur Nutzung an und bittest sie anschließend um Feedback.

Wir haben im ersten Blink gesehen, dass erfolgreiche Teams gut mit Rückschlägen umgehen. Natürlich sind Fehler unvermeidlich und sogar eine wichtige Voraussetzung für Erfolg. Aber beim Testen von Geschäftsideen gibt es ein paar typische Fallstricke, die sich durchaus umgehen lassen.

Die erste Falle besteht darin, nicht genügend Zeit fürs Testen einzuplanen. Viele Teams unterschätzen den Zeitaufwand für gute Experimente. Dabei hängt die Qualität der Ergebnisse davon ab, wie viel Energie du fürs Testen aufbringst. Stell daher von vornherein sicher, dass du ausreichend Zeit einplanst. Im Idealfall reservierst du für jedes Team eine feste Stundenanzahl pro Woche, in der deine Mitarbeitenden testen, entdecken und justieren dürfen. Du kannst auch vorher festlegen, was genau untersucht werden soll. Je konkreter das Testvorhaben, desto präziser die Ergebnisse.