Zusammenfassung von Misbehaving

Wie oft gehst du mit einer kurzen Einkaufsliste in den Laden, aber am Ende kaufst du lauter Dinge, die du eigentlich gar nicht brauchst: die Socken mit den lustigen Punkten, die du dann niemals trägst, oder Pasta mit Wasabi-Geschmack, obwohl dir dann doch lieber nach klassischen Spaghetti zumute ist? Wie wenig effizient! In den Augen der traditionellen Wirtschaftstheorie benimmst du dich an dieser Stelle völlig daneben.

Warum tun wir Menschen so etwas?

Wenn du manchmal zum Flohmarkt gehst, um günstige Kleider zu ergattern, dann wirst du vielleicht staunen, wie viel Geld manche Leute für ihre muffigen alten Pullis verlangen. Was ist mit denen los? Wollen die dich für dumm verkaufen?

Nein, zumindest nicht vorsätzlich. Es ist vermutlich einfach so, dass ihnen ihre Waren selbst wertvoller erscheinen als dir. Das hat damit zu tun, dass wir Dingen einen höheren Wert zuschreiben, wenn wir sie selbst besitzen. Auch das ist wieder wenig ökonomisch. Aus rein wirtschaftlich-rationaler Perspektive sollten wir Waren unabhängig von ihrem Besitz bewerten. Tun wir aber nicht.

Hast du beim Bäcker schon einmal fünf statt drei Brötchen gekauft, nur weil sie im Angebot waren? Oder drei Pullis zum Preis von zwei? Wir Menschen lieben Sonderangebote und Mengenrabatte. Warum? Weil wir uns clever fühlen, wenn wir Schnäppchen schießen. Dabei ist es uns sogar egal, ob wir an der Nase herumgeführt werden.

Konsumglück basiert nicht allein auf dem Erwerb eines attraktiven Produkts. Viele Menschen lieben auch einfach das Gefühl, ein gutes Geschäft zu machen. Schnäppchen zu jagen macht Spaß. Es ist aufregend und wir fühlen uns schlau und gerissen dabei. Dieser Zusatznutzen wird als Transaktionsnutzen bezeichnet.

Es ist Freitagabend und es gibt so viele Aktivitäten da draußen in der Welt. Trotzdem locken die Couch und der Fernseher samt einer Tüte Chips. Viele Couch-Potatoes wissen, dass ständiges Sitzen und fettiges Essen schlecht für den Körper sind, können es aber trotzdem nicht lassen. Unserem Vulkanier Spock würde so etwas nie passieren. Warum verhalten sich Menschen so irrational, obwohl sie es besser wissen?

Weil es einen entscheidenden Unterschied zwischen ihnen und Spock gibt: Spock muss keine widerspenstigen Impulse unterdrücken. Selbst, wenn sie wissen, wie sie sich rational verhalten müssten, schießen nämlich lauter unvernünftige Impulse dazwischen. Der bewusste und willentliche Konsum ungesunder Genussmittel wie Alkohol und Zigaretten ist da nur ein Beispiel von vielen.

Angenommen du lebst in einer Kleinstadt und es gibt einen Schneesturm. Der Besitzer des örtlichen Haushaltswarengeschäfts wittert ein gutes Geschäft und erhöht die Preise für Schneeschaufeln von 15 auf 20 Euro pro Stück. Sein Verhalten wäre rein rational völlig ökonomisch. Studien zufolge fänden das 92% der Menschen trotzdem unfair.

Viele Menschen ereifern sich so sehr über solche „unfairen“ Geschäftspraktiken, dass sie sie boykottieren – selbst wenn ihnen das persönliche Nachteile bringt. Die meisten Menschen würden den Ladenbesitzer abstrafen, indem sie sich weigern, seine teuren Schaufeln zu kaufen. Am Ende würden sie ihre Einfahrt lieber trotzig mit einem Spaten freiräumen, obwohl das viel beschwerlicher wäre.

Was machen wir nun mit der Erkenntnis, dass wir modernen Menschen aus den verschiedensten Gründen ständig irrational wirtschaften? Das folgende Fallbeispiel zeigt, dass uns die Verhaltensökonomik helfen kann, wenn wir uns unsere Irrationalität eingestehen.

Stichwort Altersvorsorge. Ein echter Homo Oeconomicus würde früh genug mit seiner Altersvorsorge beginnen, um seinen Lebensabend sorglos genießen zu können. Trotzdem machen unzählige Menschen genau das Gegenteil. Warum?

Die Kernaussage dieser Blinks ist:

Wir verhalten uns in wirtschaftlichen Dingen nicht annähernd so rational, wie es die Wirtschaftstheorie gern hätte. Die meiste Zeit wissen wir nicht, was gut für uns ist. Und falls doch, führen unser Stolz, unsere Gefühle und unsere Impulse dazu, dass wir uns ökonomisch danebenbenehmen. Wo das Rationalitätspostulat der Wirtschaftstheorie versagt, zeigt die Verhaltensökonomik nachvollziehbare Muster auf. Sie erklärt, warum wir uns in vielen wirtschaftlichen Situationen irrational verhalten und wie wir dem entgegenwirken können.