Zusammenfassung von Guerilla Marketing des 21. Jahrhunderts

Auf der Straße sind dir sicher auch schon einmal gesprayte Botschaften auf dem Fußweg oder ungewöhnliche Reklamen an Häuserwänden oder Autos begegnet. Diese Form der Werbung nennt sich Guerilla Marketing. Im Gegensatz zu teuren Werbeplätzen wie einer Seite im Spiegel oder einem Werbespot bei YouTube ist Guerilla Marketing preiswert und bedient sich innovativer Werbemethoden, die uns meist im urbanen Raum begegnen, wie z.B. in der U-Bahn, an Häuserwänden oder Laternen. Mit Guerilla Marketing werden demnach auch Menschen angesprochen, die für klassische Werbung im Fernsehen oder Radio weniger empfänglich sind.

Im Gegensatz zu traditioneller Werbung wird der Erfolg von Guerilla Marketing nur an seinem konkreten Gewinn für die Firma gemessen. Traditionelle Werbestrategien hingegen werden zuerst danach beurteilt, wie sehr sie den Verkauf eines Produkts steigern konnten. Was Firmen dabei jedoch häufig übersehen: Möglicherweise war die Werbekampagne so teuer, dass sie letztendlich nicht profitabel war, also zu keiner Gewinnsteigerung führte. Wissenschaftler fanden z.B. heraus, dass sich die unschlagbar teure Super Bowl-Werbung nur für die wenigsten Firmen wirklich lohnt – ein Preis, den kleine Unternehmen nicht zahlen können.

Bevor du eine Werbekampagne startest, solltest du dir darüber im Klaren sein, wohin dich die Kampagne bringen soll. Denn Werbung vermittelt immer eine Botschaft, die bei den Kunden ein bestimmtes Bild vom Unternehmen erzeugt. Dafür ist es wichtig, über die Positionierung deiner Firma nachzudenken.

Welches Problem möchtest du lösen? Und wie? Wer ist die Zielgruppe deines Produkts? Indem du diese Fragen beantwortest, findest du die Schlüsselbotschaft deines Unternehmens, auf der jede deiner Werbekampagnen basieren wird. Der berühmte Werbetexter David Ogilvy, auf dem die Figur Don Draper aus der Serie Mad Men basiert, meinte sogar, dass die richtige Positionierung einer Firma wichtiger sei als jede Kampagne für ihre Produkte.

Obwohl Guerilla Marketing kreativer und innovativer als klassische Werbung ist, basiert es dennoch auf ein paar Grundprinzipien, die bei der Gestaltung der Werbekampagne helfen. Die folgenden sieben Fragen – und deine Antworten darauf – dienen als roter Faden, mit dem du eine erfolgreiche Strategie aufsetzen kannst:

Die Antworten auf diese sieben Fragen bilden eine gute Basis für den Start deiner Guerilla-Kampagne.

Stell dir vor, AXE würde seine Werbung statt im Fernsehen und Internet nur im Radio laufen lassen. Der Erfolg der Kampagnen wäre wohl kaum auch nur halb so groß. Die Wahl des richtigen Mediums ist entscheidend für den Erfolg von Werbung. Dafür ist es hilfreich, sich die Vor- und Nachteile der einzelnen Medien bewusst zu machen.

Zeitschriften sind nach wie vor eine der besten Optionen, um zuverlässig eine große Anzahl von potenziellen Kunden zu erreichen. Im Gegensatz zu Tageszeitungen kaufen Kunden Zeitschriften, um diese ausführlich zu lesen, und werden demnach mehr Zeit auf einer einzelnen Seite verbringen. Oft kann Werbung in Zeitschriften daher mehr Inhalt vermitteln. Da Zeitschriften zudem auf ein bestimmtes Thema spezialisiert sind, ermöglichen sie es, direkt eine bestimmte Zielgruppe anzusprechen.

Der letzte Blink hat gezeigt, wie vielfältig Online-Marketing sein kann. Das Internet ist somit ein idealer Ort für innovative Strategien des Guerilla Marketings. Dank elektronischer Medien wie Smartphones und Tablets sind viele Nutzer non-stop online und auf diesem Weg am besten zu erreichen. Das gilt sogar dann, wenn das Produkt einer Firma gar nichts mit der digitalen Welt zu tun hat.

Demnach sollte jedes Unternehmen heutzutage in gutes Online-Marketing investieren. Studien in den USA konnten zeigen, dass ein riesiger Anteil des Umsatzes, der offline gemacht wurde, auf Informationen basierte, die Kunden im Internet gefunden hatten, z.B. in Foren oder Blogs. Selbst wenn ein Händler keinen Online-Shop betreibt, kann eine Beschreibung seiner Produkte sowie des Weges zu seinem Laden ausreichend sein, um Kunden zu gewinnen.

Hast du dich schon mal gefragt, warum so viele Unternehmen ständig Gratisproben oder Testversionen ihres Produkts anbieten? Ganz einfach: Weil sie wissen, wie sehr wir es mögen, etwas geschenkt zu bekommen. Und das gilt nicht nur für reale Produkte, sondern ebenso für kostenlose Informationen.

Dein Unternehmen hat nicht genug finanziellen Spielraum, um euer Produkt gratis zu vertreiben? Kein Problem. Mithilfe kostenloser Workshops und Seminare kannst du potenzielle Kunden über dein Produkt informieren und gleichzeitig die Kompetenz und Glaubwürdigkeit deines Unternehmens demonstrieren. Stell dir z.B. einen Unternehmer vor, dessen frisch gegründete Firma Computer-Kurse anbietet. Um seine Popularität zu erhöhen, entscheidet er sich, einen kostenlosen Workshop für Leute anzubieten, die noch gar keine Ahnung von Computern haben. Was für den Unternehmer mit minimalem Aufwand verbunden war, wird zum vollen Erfolg für die Firma: Über 500 Menschen nehmen am Workshop teil und verhelfen ihm damit nicht nur zu einem größeren Kundenstamm, sondern sorgen zudem für zusätzliche kostenlose Werbung, indem sie ihren Freunden und Bekannten von der tollen Aktion erzählen.

Positive wie negative Schlagzeilen zeigen immer wieder, dass niemand die Rolle der Medien unterschätzen sollte. Mit den richtigen Kontakten kann sich jeder Unternehmer kostenloses Marketing in Form von Artikeln oder Reportagen zunutze machen.

Ein Artikel über deine Firma in einer Zeitschrift ist oftmals viel effektiver als ein bezahlter Werbeplatz im gleichen Magazin. Obwohl wir wissen, dass es wohl nicht immer so einfach ist, halten wir Journalisten für objektive Berichterstatter, die uns eine seriöse Meinung zu einem Unternehmen oder Produkt vermitteln. Trotzdem bzw. gerade deswegen solltest du versuchen, persönlich mit Journalisten in Kontakt zu treten, denn Fakt ist: Fast 80% der Pressemappen, die per Post oder Mail auf gut Glück versendet werden, landen ungelesen im Müll. Da Zeitungen immer an neuen Nachrichten interessiert sind, solltest du die innovativen und kreativen Aspekte deines Produkts in den Vordergrund rücken.

Die Kernaussage dieser Blinks ist:

Guerilla Marketing ist effektive Werbung, die sich kostengünstiger und kreativer Strategien bedient, etwa durch die Zusammenarbeit mit einem Verein oder durch das Anbieten kostenfreier Seminare. Der Konsument ist nicht mehr passiver Zuschauer, sondern wird im Idealfall in die Kampagne eingebunden. Um Guerilla Marketing erfolgreich anzuwenden, solltest du das Medium kennen, über das du am besten mit deinen Kunden kommunizieren kannst.