Zusammenfassung von Das Slow-Grow-Prinzip

Jedes Unternehmen basiert auf einem detailliert ausgearbeiteten Businessplan. Ohne ihn geht nichts, weshalb er oberste Priorität für frischgebackene Gründerinnen und Gründer haben sollte: So die gängige Meinung vieler Experten. Doch ebenso wie die viel zitierte „Unternehmerpersönlichkeit“ ist auch der Businessplan ein Mythos und als Ratschlag in vielen Fällen kontraproduktiv. 

Die zweite Regel des Slow-Grow-Prinzips lautet daher: Theoretisches Planen wird häufig überbewertet. Meist ist es besser, verschiedene Ideen einfach auszuprobieren. Natürlich kannst du direkt zu Beginn deiner Gründung einen ausgefeilten Plan auf dem Papier entwerfen. Nur wirst du zu diesem frühen Zeitpunkt kaum wissen, ob und wie deine Dienstleistung oder dein Produkt beim Kunden ankommt. Deshalb wirst du deinen Plan nach ein paar Monaten ohnehin noch einmal neu schreiben müssen. Dir schon früh Zahlen für die Zukunft auszurechnen ist daher kaum sinnvoller als Kaffeesatzlesen.

Ob Großbetrieb oder Kleinwerkstatt, es gibt eine Grundfrage, der sich jedes Unternehmen stellen muss: Will man eine möglichst breite Palette an Produkten oder Dienstleistungen anbieten oder sich lieber auf eine Marktnische spezialisieren? Die dritte Regel des Slow-Grow-Prinzips gibt hier Antwort: Gründer müssen sich nicht sofort spezialisieren, sollten ihre Idee jedoch beständig weiterentwickeln.

Auch diese Regel widerspricht der vorherrschenden Meinung vieler Experten, derzufolge Gründerinnen sich möglichst zügig und präzise spezialisieren sollten, damit sie gezielt Kundengruppen ansprechen können. Das Ergebnis dieses Spezialisierungswahns sind dann absurde „Berufe“ wie Texterin für Möbelkataloge oder Webdesigner für Zahnärzte.

„Think Big!“ lautet eine Devise, die man immer wieder hört. Dahinter steckt der absurde Gedanke, dass alles, was heute noch in einer kleinen Garage startet, schon morgen zu einem Global Player der Größe von Google, Amazon oder Facebook werden kann – wenn man es nur wirklich will. Für Otto Normalgründer ergeben solche Fantasievorstellungen jedoch wenig Sinn. Ebenso unsinnig ist es, schon in der Zeit der Gründung, den gesamten Weg des Projekts bis zum Ende vorauszuplanen. Gründerinnen und Gründer sollten einfach so weit denken, wie sie es für sinnvoll halten, und dabei realistisch bleiben. Das ist die fünfte Regel des Slow-Grow-Prinzips.

Zu viel auf einmal zu wollen birgt oftmals mehr Risiken als Chancen. Das ist, als ob ein frischgebackener Kapitän gleich als ersten Job einen Flugzeugträger übers Meer steuern wollte. Cleverer ist es, mit einem kleineren Boot in heimischen Gewässern anzufangen – dort navigiert es sich leichter und die Wellen sind niedriger. Die allgemeine Think-Big-Ideologie hingegen verleitet Banken und Investoren dazu, unternehmerische Abenteuer zu finanzieren, bei denen abzusehen ist, dass die Abenteurer früher oder später im Ozean versinken.

Wer gründet, ist kein Übermensch, der von Anfang an alles richtig macht. Ganz im Gegenteil. Gründer sind auch nur Menschen. Gründen ist anstrengend, oft chaotisch und es passieren Fehler. Wer sich dann noch zusätzlich den Druck macht, immer perfekt sein zu wollen, steht sich damit selbst im Weg.

Die sechste Regel des Slow-Grow-Prinzips besagt daher, dass Gründerinnen und Gründer nicht immer Topleistungen erbringen müssen. Stattdessen sollten sie versuchen, stetig besser zu werden.

Selbstdarstellung ist vielen Menschen ein Graus. Da wundert es nicht, dass manchen Gründer bereits der Gedanke an eine Kaltakquise, also dem unvermittelten Ansprechen potenzieller Kunden, regelrecht in Panik versetzt. Wenn du auch zu diesen Menschen gehörst, wird dich die achte Regel des Slow-Grow-Prinzips vermutlich besonders freuen. Sie lautet: Gründer müssen sich nicht aggressiv verkaufen, Präsenz zeigen reicht.

Geh zum Beispiel zu Branchenveranstaltungen und nutze sie, um potenziellen Kunden gegenüber freundlich und kompetent zu erzählen, was du tust. Tatsächlich sind deiner Kreativität in Sachen Kundenkontakt keine Grenzen gesetzt. Kommt ein wichtiger denkbarer Kunde in deine Stadt, kannst du sie oder ihn auch ganz unkonventionell auf eine persönliche Stadtführung einladen – und nebenbei ungezwungen über deine Arbeit plaudern. Noch besser ist es, wenn du per Mund-zu-Mund-Propaganda weiterempfohlen wirst. Frage dafür deine Freunde oder ersten Kunden, ob sie andere Interessenten kennen, die dein Produkt oder deine Leistung gebrauchen könnten.

Schnell zu expandieren ist für die meisten Gründerinnen und Gründer der falsche Weg. Sie sollten stattdessen auf kluges Wachstum setzen oder auch einfach Freiberufler oder Kleinunternehmer bleiben. So wird man zwar nicht reich, hat aber ein erfüllendes und ausgeglichenes Berufsleben.

Was du konkret umsetzen kannst: